最近天气越来越热，校门口的招生大战也进入白热化。发传单的课程顾问汗流浃背，可家长连多看一眼的兴趣都没有。

某培训机构老板苦笑着说："现在招生成本比三年前翻了两倍，抖音发了五十多条视频，播放量还没我微信好友数多！"

真实数据更残酷：2025年教培行业线上获客成本已逼近100元/人。场地租金年年涨，人力成本居高不下，同行竞争越来越激烈。

中小机构到底该怎么破局？今天就带大家看看两个真实的0成本招生案例。

【案例一：重庆游泳馆，靠拼团裂变招来1000新生】

拼团+朋友圈集赞组合拳

活动详情：

这是一家游泳场馆，成人和孩童都可以在场馆里玩耍、学习游泳。

此次通过拼团活动+朋友圈集赞，已经有接近7000的访客，近300个拼团，600+分享（目前活动还在进行中）

这样设置活动是为了老带新，让团长有更多的动力去找人拼团，从而团长与团员都能获得同等福利，这样也有利于团员积极参与活动。

除此之外，他们还设计了叠加福利：新客户成团后，转发活动内容到朋友圈获得18个赞，即可0元再开新团，新团拼团成功后，可再领取一次礼品二。

这样就能让用户更有分享欲，除了在微信群里群发，拉好友来参团，还能让他们发朋友圈集赞，以获得更多的用户来参加活动。

具体玩法：

1. 基础拼团：68元三人成团（原价1069元）

   - 团长和团员享受同价

   - 老学员带新学员自动成团

2. 裂变升级：成团后发朋友圈集18个赞，可免费开新团

   - 每个新团必须包含2位新用户

   - 每次开团赠送游泳大礼包

3. 成本核算：

   - 场地、教练等固定成本已覆盖

   - 新增学员仅增加少量耗材成本

   - 实际获客成本≈0元

客户分享

"其实我们暑假场馆本来就是空着，多来1000人也就是多开几台净水器的事。"老板指着实时数据说："现在周末场次已经预约到8月底了。"

【案例二：福州教培机构：9.9元代金券转化1600单】

小额付费+高额抵扣 ，实现精准引流

这是一家做素质教育培训机构，通过发放代金券活动，已经有3343人浏览，1636名新生报名，成单率接近50%！

活动详情：

充值9.9元可获得200元代金券，用于购买课程抵扣。

具体玩法：

√ 设置9.9元购200元课程券

   - 每人限购3张

   - 可与常规优惠叠加使用

√ 隐藏筛选机制：

   - 过滤纯占便宜的用户

   - 锁定真正有报课意向的家庭

√ 后续转化设计：

   - 核销代金券时推荐年卡

   - 赠送"老带新"专属特权

客户分享

"看着是亏了190元，其实家长用券时基本都会加报其他课程。"负责人算了一笔账："平均每个用券的家长会多消费1200元，这才是真利润！"

总结：【核心逻辑——为什么这些方法能成功？】

1. 老带新闭环：用已有用户撬动新流量

2. 精准筛选：小额付费比免费更有效

3. 边际成本：闲置资源变招生利器

现在还在发传单的机构可能没想明白：家长早就不缺宣传单页，缺的是值得分享给朋友的好活动。

当别人还在为百元获客成本发愁时，聪明的校长已经把每个老学员都变成招生专员。

当别人还在大汗淋漓站在太阳下发传单，聪明的商家已经学会在手机上动动手指，就能轻松获客。

2025年，中小机构的生存法则第一条：如何用最低的成本，获得更多的客户！才是走到最终的王道！