第一计：邀访招生。

一、邀访方式

1、地面推广；2、电话邀约；3、渠道邀约。

二、邀访内容

1、测评法-测评准备、流程、试卷讲评。

2、试听法。

3、考前冲刺课法。

4、免费辅导课法。

第二计：知名讲座。

市场卖点：讲什么、什么人讲。

拉动生源：学生喜欢听、家长期待听。

切入宣传：不漏痕迹的营销。(我们能解决学生的一系列问题)

升华招生：口碑>现场报名

第三计：老生续班。

老生续班=招生？

1、成熟客户：稳定生源。

2、贡献次数：例如三年级学生上学期开始学习(一年三期x4年级=12期x500元=？)。

3、口碑宣传：学生成绩的周期。

4、流失影响：流失一个影响十八个。授课过程→定期沟通→电话授课→师生关系。

第四计：一生多班。

课程多元——为什么引进？

必然趋势：抵御风险，做大做强。

师资储备：关键所在，杜绝拍脑袋。

推介方式：为什么要学？方便学习、全面发展。

多元发展：引进什么项目？

文化类：英语饱和，作文争鼎，数学蓝海。

模式类：晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园。

第五计：示范课程。

掌握技巧：学生为什么要学、家长为什么掏钱。

把握重点：精彩课堂、谨慎承诺、市场卖点。

抓住心理：报名关键点(临门一脚)。

及时回访：为什么不报名，怎样让其报名。

报名流程：前台→授课教师→咨询教师→收费教师(前台)。

第六计：传单招生。

内容确定：阶段性市场吸引点。

设计排版：突出重点、留存度。

发放技巧：怎么发？

收集信息：关键中的关键。

怎么收集：嘴皮子+礼物。

部分类型：报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册(作业本等)、学生垫板、课程表、笔等。

第七计：网络招生。

彰显实力：学校是否自有网站，已成为实力标志。在不远的未来，80后父母将更多的在网络上选择培训学校。

形象展示：从学校、教师、课程、文化、获得成绩等多方面展示。

多方出击：自有网站、信息港、论坛、集合类网站。

关注后续：效果，提高效果。

招生八计：软文招生。

软文内容：硬广是形象、软文是影响。

栏目互动：教育专刊，新闻版块。

活动互惠：广告公司(人)相互竞争，任务量。

互利关系：联合举办活动，双方受益，和报纸编辑、记者建立良好关系，不仅是便于宣传，更重要的是规避风险。

招生九计：户外课堂。

时机选择：春华秋实、周六、日。

突出宣传：户外教学、趣味活动、宣传手段。

扩大影响：从家长、学生心理入手。

吸引生源：要告诉周边的学生、家长：

(1)我们是什么学校。

(2)我们有什么课程。

(3)家长、学生为什么要学。

招生十计：冬夏令营。

项目选择：对学生有用，有市场卖点，与学校课程衔接。

寓教于乐：学生喜欢，家长乐于付款。

安全把握：绝对绝对。

生源转化：冬夏令营中就需要潜移默化的渗透。

招生十一计：电视广播。

频道选择：中央>省级>地方；1套>2套；新闻>广告。

广播文字：软文、新闻最好，广告次之，飘字再次之。

合理规划：什么时间、什么内容、什么方式、怎么结合宣传。

充分利用：一次上电视，可宣传一年。

招生十二计：张贴海报。

关系协调：城管、居委会、物业。

位置方式：橱窗、公示栏、便民栏、门洞内。

板式印刷：美观大方、内容简洁、市场卖点、驻留度高、多种样式。

张贴检查：不干胶、胶带、浆糊(不用胶水)。

变化：商店、书店门口广告、墙体广告。

招生十三计：内刊宣传。

潜在营销：学刊(报纸)开路，响亮名头。

确定主题：公益为主，家庭教育可读性强。

设计排版：专业设计，体现档次。

借力传播：整合宣传，降低成本。

目的：增加保留度和可读性。

招生十四计：公交广告。

适时选择：投放时间，投放内容，投放平台。

避免多选：线路选择、平台选择、价格高昂。

强调精细：效果细致统计，及时调整。

切忌盲目：投入大，见效需要时间，一旦盲目投入，成本不易回收。

招生十五计：游街宣传。

安全协调：游街路线、注意交通安全、城管协调。

时机把握：阶段性宣传，市场卖点、时间为周六日或节假日等人群聚集时段。

召集培训：宣传意义、宣传目标、宣传手段。

整体统一：统一服装、统一话术、统一形象。

招生十六计：节日营销。

节日选择：儿童节、圣诞节、爱心日。

活动方式：公益慰问、晚会表演、户外表演。

市场宣传：宣传目的、宣传主题、吸引亮点。

招生十七计：公益服务。

社会责任：作为教育工作者的责任。

方式选择：低保家庭、福利院、聋哑学校等。

品牌宣传：树立学校形象，提升品牌内涵。

嫁接招生：如何扩大宣传面，让公益行为人人皆知。

建议：

1、带领学生参加此类活动最好(让自己学生邀请外部学生)。

2、与公立学校合作。

招生十八计：广场演出。

筹备协调：利用广场受众面广的优势，确定主题，节目安排，推广宣传。

流程细节：广场演出须较高操控度，须将活动的每个细节细化，不断推敲，保证安全。

人员安排：分组安排，责任到人，预测突发事件，安排专人处理。

收集转化：收集观众信息，转化生源。

举例：跳蚤市场→广场进行→群众参与→口语比赛→广场进行→现场颁奖。

招生十九计：礼品激励。

礼品柜台：设置学生喜欢的礼物。

积分换取：让换取需要门槛和延续性。

招生续班，招生：让学生感觉到学校学习礼品。

续班：积分积累多学多送。

招生再招生：推荐报名，有大礼。

酌情适当：不要让家长感到烦感。

招生二十计：学习沙龙。

突出公益：公益化学习沙龙，多见为英语角。

长久坚持：将沙龙做成学校品牌。

潜在生源：品牌影响，逐渐转化。

促进招生：水滴石穿。

招生二十一计：生日祝福。

突出感恩：感谢父母，感谢老师，感谢朋友。

全员参与：集体祝福，彩纸(贺卡、信)寄情。

简单礼物：学校购买或集体制作。

忠诚客户：学生牢记，家长感激。

招生二十二计：公益广告。

投放选择：投放方式、投放内容。

结合政策：政策允许，争取支持。

强化责任：社会责任、引起关注。

品牌传播：正面形象、无形宣传。

例如：

甲流感海报、卫生安全、防火宣传、防盗宣传、楼梯楼号。

招生二十三计：促销优惠。

精品教育：注重学校形象维护。

不打折扣：教育是不能有“折扣”的。

礼品赠送：促进报名，刺激消费。

学习卡券：减低成本，促使报名，消耗课时。

招生二十四计：短信招生。

发送内容：吸引力强，把握家长心理。

发送方式：短信平台、自由信息。

效果监控：回电统计，更变平台(客户群体)。

转化生源：积极回访，邀请试听，促进报名。

招生二十五计：最后一计。

教学质量！这是一切的基础！

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