不知不觉已经六月了，各个培训机构的暑期招生逐渐进入高潮期。那么如何在最后的时候锦上添花，再填新生呢？根据头部机构的办学运营逻辑，整理了几个关键节点及主要动作，对招生续班作了整体规划，供大家参考，希望给各教育同行一丝启迪。
先抓需求，抓住需求，优惠对于家长才有意义！对于老带新的优惠，建议是双边优惠，老生和新生均能获得好处，不能只关注其中一边。
PS：对于招生流程，每个动作要做精，而不是做完每个动作，每个动作都很粗糙，那样也不会有效果，有时候反而适得其反。产品上：不断优化产品模型，选择增加课时等方法让用户感受到更多实惠。获客上：在抖音、头条、微信进行付费投放，抢占用户，同时自建流量矩阵，拥有可观的用户量转化上：采用微信社群转化的方式，群内辅导老师为转化主力。用户购买课程后，引导用户关注自己机构的公众号。一般有自己网校平台的机构，学员还可以在公众号上获取上课信息。服务上：除课程外，可以提供每日练习和微信群服务，辅导老师课后答疑，用户体验效果良好。关键点：讲清楚短期班主要内容和后续课程安排；开课第一天，群内一定要有关于正价课的问答；开课第二天，正价课第一次正式介绍；开课最后一天：通知家长正价课优惠窗口期，群运营一定要到报名窗口期结束和闭群结束。以公开课或者试听课为由，给家长打电话邀约。外呼最重要的是话术，需要注意的是：不要一上来就推课，容易引起家长的反感。首先我们需要做的是唤醒需求，拉近关系，提升信任感后再推课程。没有100%成功的话术，话术是老师与家长沟通、增加粘性的工具，要学会“顺藤摸瓜”！笔者之前看到过这样一句话，非常好的销售思路，利用“刺激反射”原理打中家长的需求点、痛点。地推，好多机构认为很老套，也没效果，其不然是自己做得不到位，笔者搜集了一些关于地推的小细节，分享给大家。建立地推招生激励机制、进行严密的市场调查、合理组织分工、做好激励晨会、做好地推招生前的培训、统一着装树立形象、选择地推的时间地点、掌握与家长沟通的技巧、单页的设计要科学合理、掌握发单子的技巧、地推活动的礼品选择要有吸引力。打卡活动：不管是在微信群里组织打卡活动，还是利用自己的网校平台做打卡活动，一定要要营造出仪式感，这是增加粘性的关键。整个学习周期就是一个大的续班过程，没有过程，结果难以保证。所以，培训机构在每个环节都不可懈怠，尤其是学员、家长服务板块，一定要做到位。
本文转载自【北京圣贤博大】。
