说到机构引流，很多人的第一反应就是通过低价/免费课吸引学员，这存在着三大致命伤：

• 薅羊毛用户占比超60%（大多数人领完课就消失）  

• 到课率不足35%（反正没花钱，不来也没损失）  

• 转化正价课像大海捞针（用户根本没筛选过需求）

低价/免费课程让我们无法精准获得目标客户，传统卖课往往还存在着另外一种极端情况:许多机构并不向客户提供低价/免费课程，只有高客单价课程，这类课程往往卖不动，还会拉长客户的决策周期，根据我们服务的过往机构数据显示，客户的决策周期长达2-3周，总是想着要“货比三家”，甚至直接了无音讯了。

站在客户的角度，高客单价课程的试错成本高导致观望，怕自己花大钱却买不到自己想要的效果。

 今天，给大家提供一个新的思路：

这个概念已经被越来越多的商家所熟知和认可，简单来说，让目标群体花一点点钱，从而帮助商家筛选出真正高转化的优质客户，具体如下：

• 200元（或者其他如 299.9元）买4节高价值课，筛选出真实需求用户（愿付钱=高意向）  ；

• 付费动作可以提升80%到课率（用户对"自己的钱"更负责） ，并且4节课会让学员多次到店，我们就有更多机会来做销售转化 ；

• 最后，要做好社交裂变降低获客成本（让老用户帮你拉新，通过分享他们也能得到一定的福利） 。

• 核心公式：超值感=课程价值+实物赠品  

举几个简单的例子：

✓ 美术机构：3节色彩课+免费画笔套装；

✓ 健身房：1天私教体验+3天健身房卡；

✓ 关键技巧：用觅芬工具生成「200元拼团活动」链接，用户付款后到店核销领取福利。

放发一定的福利，如“某钢琴教室邀请3人送琴谱”，在选择福利的时候一定要与课程强关联，比如健身房可以赠送“健康食谱”，要让客户到门店领取，争取到店机会，在礼品上印制logo和联系二维码，电话号码等。

拼团活动只要做得好，可以帮助我们更好的去做转化，我们可以设立阶梯式拼团活动策略，如：

✓ 1人成团：原价1380元的课程现价980元  

✓ 3人成团：直降300元（人均仅680元）  

✓ 虚拟成团功能：用觅芬拼团工具设置"虚拟成团"，当团人数不够时，自动成团，避免跑单。

在做活动的过程中，有很多小细节需要注意：

• 测试所有跳转链接（特别是微信支付接口）；  

• 设计裂变话术模板（给用户现成的转发文案，给门店店员提前培训准备话术，可以用ai工具帮我们生成机构常见问题的话术，然后根据机构实际情况去修改补充） ；

• 准备应急预案（比如拼团人数不足时自动补位，有客户投诉时怎么处理） 。 

老用户微信社群首发：前50名分享者可以加赠课时或者其他课程相关的小礼品。

 • 每日在社群发布战报；

• 对犹豫用户定向发券（如满2000减300限时券） 。

• 200元=3节水彩课+价值68元画具礼包（成本控制在15元）；

• 通过觅芬生成「200元拼团活动」活动链接，并追踪每个用户的来源  。

• 老学员社群首发：前100名下单即刻赠送素描网课  ；

• 拼团设置：3人团立减500元，5人团减1000元。

• 周三参与度下降→增加"限时免单"链接彩蛋。

活动页访问量突破10000次，分享2000+，正价课转化率达23%（行业平均仅8%），45%新客来自老用户邀请（几乎0成本获客）  。