机构招生的实用小窍门 机构招生的实用小窍门

机构招生的实用小窍门

机构招生的实用小窍门

招生难,招聘难,这是机构的两个难处。开学在即,各家机构已经马不停蹄地开展招生了。你真的知道如何招生么?今天小觅就给大家分享一下机构线上、线下招生的实用小窍门。


(一)线上招生的实用方法

1、设立公众号。

设立公众平台,分享学习新闻、趣味文章,顺便植入广告。公众号页面风格简洁大方即可,无需复杂操作。


2、拍摄微视频。

视频是最容易打动人心、表现效果最强的一种宣传方式。利用秒拍、抖音等工具拍一些老师和机构的小日常,画面温馨又自然,可以很好的充当一个宣传效果。


3、朋友圈等社交渠道打广告。

朋友圈打广告,也可以自行登录机构服务账号进行发布广告。挖掘身边的购物社群、社区社群、亲子社群等各类社群,在社群内进行销售和裂变。


4、 设立免费线上课堂。

开设免费课程,抢占市场先机,进行学员引流。但在这一环节,需要特别注意免费课的课程质量,精准提高客户转化率。


(二)线下招生的实用方法

1、地推。

这是最常见的方式,地推就是在学校周边等场所进行一对一宣传和销售,区域性强,效果明显。


2、品牌化宣传。

老生带动新生,建立自己机构品牌,做到口碑化、品牌化。


3、举办演出比赛活动。

举办演出或比赛活动,如舞蹈、古筝、朗诵等,演出比赛能够激发学生的参与积极性,增加出勤率,还可以植入课程,为后期招生转化做铺垫,充分调动学生、家长的积极性。


4、家长讲座。

给家长开个讲座,说说儿童的教学特点、心理特点等,从这些特点的分析中给不同的儿童推荐不同的课程。



熟悉了解各种招生的途径和方法是做好招生工作的前提,但其中的诸多细节也会很大程度上影响我们招生执行的最终效果。那招生过程中我们需要注意哪些地方呢?


(三)招生注意事项

1、熟悉自己机构开设课程的特性、优点、缺陷、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。特别注意,在学生和家长面前要充分显现对学校各课程的熟悉度和信心。


2、熟悉自己所宣传的客户、学生及家长。这些客户、学生要进行分类,哪些是中心客户、学生,哪些是非中心客户、学生,哪些是重点客户、学生,哪些是非重点客户、学生。客户和学生可以分为几类,按照什么方式分类,对不同的客户、学生类别应该分别采用什么不同的战略和方法,对不同类型的客户和学生所分配的时间也是不一样的。


3、熟悉招生的市场。包括市场怎样细分,竞争学校有哪些,市场的容量如何,招生市场的短期展开趋向(未来2-3年的展开趋向)。


4、熟悉客户空余时间。合理布置时间,并需要从肢体动作和言语速度上配合客户、学生的言语和动作,从神态言语判读出客户的实际需求,以实际出发,从客户角度思考问题。

招生的成败与事前准备充分度成正比,招生永远是进行时,获得成功不仅在于做了多少努力,更在于能够吸收经验,快速成长。


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