一到寒假，各教育机构又开始招生忙，不急的只有经营出众的机构，因为他们已经在平时积累好了生源，关键节点也不会落于人后的！

想要在市场立足，占据份额，首先就是要经营好。那如何才能经营好机构，保证淡旺季都能出众招生呢？

 别急，往下看！

正所谓"逆水行舟，不进则退"，市场上永远是强者生存，中小培训机构必须突破这些运营瓶颈，才能让机构平稳持续的经营下去，成为真正的好机构。

当前，影响机构们发展的问题不外乎这三种：

1. 缺乏长期发展战略目标

机构想要长久发展，一定要有一份清晰的长期企业规划。短期目标只能是阶段性的目标，一份长期的规划目标才是中小培训机构能够长久发展的根本原因。

培训机构要想获得规模上的拓展，经营者一定需要明确自己的经营目标，深入的分析自己在行业中的位置，以及未来怎样能够保证长久经营，这是赢得竞争的保证，也是发展的关键。

2. 岗位设置不合理

培训机构管理的实践中，不管多小的培训机构，一个相对完整的组织结构是非常需要的。有些重要的岗位缺失，一旦面临外界强烈的竞争，培训机构就会非常被动。

培训机构有一个好的组织框架，就可以通过设立相应的标准来配备每个岗位上的人才，就可以做到人尽其才。

3.过度节约教学成本

确实一家规模很小的教育机构在资金上可能不是特别充裕，就想通过节流来降低机构运营成本。有这种看法很正常，但是一定要懂，在有些事情上是不能节约成本的。尤其是教培行业，教研、教学一定不能图“省”。

只有拥有长远规划、人员架构完整、懂教学的机构才能得到长久的发展。

以上这些问题其实很多机构都存在，这里教大家六招提高你的企业竞争力，掌握招生关键。

一．时间聚焦：把握关键时间节点

机构对于活动、招生项目的时间一定要把控准确，小型招生可以集中某一时间进行，集中完成，大型项目，一定要有长期规划，并且每一个环节都要照顾到。

二.区域聚焦：建立根据地

区域扩张需要大量人力、财力、物力的资源保障。如果机构不具备足够的实力，千万不能盲目地分散资源、全面开花。做好局部后再进行市场扩张，才能够保障机构的安全运营。

三.客户聚焦：锁定你的目标

对于培训机构来说，要将最优质的资源放在最优质的客户身上。机构要学会对产品和客户购买能力进行细分，将不同的产品卖给不同的客户。锁定优质客户是这个行业永不会变的真理！

四.产品聚焦：实现单项突破

小微培训机构面临资金局限、人员不足、经验缺失等问题，因而，在发展的初级阶段，需要通过聚焦核心课程产品，力求凭借核心课程在细分市场上取得重点突破。

五．广告聚焦：海陆空精准传播

要整合集中利用有限的广告资源，把产品信息传递给目标客户，增加客户对课程产品品牌的认知。要明确目标客户是谁、诉求点在何处。在此基础上，精准选择客户最容易接触到的媒介，才能把课程产品信息更精准的传递给目标客户。

六．团队聚焦：实现军团作战

团队聚焦，就是要改变招生团队“单打独斗”式的个人英雄主义，实现整个团队有组织、有计划的聚焦管理。这就要求必须要明确每个员工在项目招生中的工作职责和目标，明确各部门之间配合的工作流程，来保证聚焦战略的落地。

每家机构的情况不一样，具体如何高效运营，还要看实际情况。但是无论哪种情况，都要明确这六点聚焦，才能长久的运营好一家机构，在市场占据一席之地。