在互联网经济下,培训机构如何转型发展?

 

导 读



    随着教培行业告别粗放快速发展时代,进入集约深耕阶段,培训机构将面临转型的抉择。本文帮助并分析了其中的原因。  


    去年11月,培生教育集团将旗下的分支机构华尔街英语对外出售,用以削减债务以及保持现金流,其官方称今后将“专注于更少更大的全球教育机遇”,是实现精简战略的一部分。在此之前,培生已进行了一系列精心运作,包括出售金融时报以及名下持有股份,其中比较为人熟知的是,将环球教育转卖给国内的的朴新教育。


    这里涉及到一个关键词:转型。培生的案例对于众多中小培训机构来说,有一定的警醒和借鉴意义。随着教育行业的发展,教培行业也由粗放式管理向集约型转变,市场竞争更加激烈。有调查数据表明,当前至少有半数以上的培训机构处于不盈利或者亏损状态,特别是有些培训机构陷入了发展瓶颈,由于高昂的获客成本导致利润受到严重的压缩。因此考虑进行转型变革或是另外一个出路。

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1. 培训机构转型为哪般

  曾几何时,通过免费公开课就可以招收到足够的生源,足以保证培训机构的正常运营。然而时代在发展,面对激烈的行业竞争,为了突破发展瓶颈,越来越多的培训机构面临转型的抉择。


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    以传统面授服务起家的尚德机构,在公司成立的11年里曾多次转型:2006年,不再做任何平面广告;2010年,将现金投入在线教育项目孵化;2014年,转型为专注于发展在线教育,并建立了国内最大的职业教育在线直播平台,不再接受任何线下教学课程订单。面临新的发展机遇,尚德的每一次转型都是一次蜕变。


2. 市场竞争加剧

  

    当前教培行业竞争异常激烈,全国各类培训机构的数量,保守估计也有几十万家,然而培训机构严重扎堆,像重庆市就有民办培训机构5000多家,有的地区一条街就有30多家英语培训机构,行业竞争趋于白热化。为了吸引生源,各种打折、促销甚至免费的招生手段层出不穷,很大程度上影响到培训机构的盈利和发展。


3.盈利模式难以为继

  

    网络的发展,也给培训机构的生存带来了严峻的挑战。传统的教育培训机构,在于为教师与学生之间提供一个教学的平台,然而现在有的教师可以直接跳过培训机构,通过网络和学生进行辅导和授课,培训机构的作用事实上已经被大大弱化了,培训机构很难有效的管理好老师。因此转型经营也是势在必行。


    另外由于获客成本的提高,培训机构不得不加强更多的销售成本(获客成本)去获得用户,这会导致公司的收益大幅度降低。这也是当今机构难以平衡的关键点。所以为了解决获客成本的问题,机构应该去思考有哪些途径去解决这个问题。觅芬擅长于帮助机构解决该类用户流量的问题,使用“三维球”的思考方式去帮助用户进入流量的互导性。  


4.相关政策调整影响


  不少培训机构严重依存于我国的教育体制和应试制度,一旦政策改变或调整,将不可避免影响到培训机构的发展。像会计上岗证考试,原本相当于一个入门级的课程产品,可以把学员逐级引流到会计师考证方面的课程培训。然而去年11月,国家突然取消了会计从业上岗资格证,势必造成相关培训机构的生源减少,从课程到师资,这些培训机构也将面临转型的选择。


  

  互联网的发展,为普及教育提供了必要的条件,打破了地理区域上师资分布不均的限制,使得优质的教育资源,通过在线课堂的形式走进更多的家庭。


  为了应对市场变化,满足市场需求,不少传统培训机构都在塑造自己的互联网教育思维,像新东方、好未来、学大等教育巨头,也在谋求线上业务转型,搭乘新时代的网络快车,争相占领更多的市场份额。


  新东方作为传统教培行业的龙头企业,早在十多年前就已启动了网络教育业务之新东方在线,通过大数据功能分享优质教学资源,把地面和线上完美融合,最终达到提高学习效果、确立竞争优势的目的。此外与腾讯、百度等互联网巨头的合作,实现强强联合,也成为新东方转型路上的必然选择。


  当前中小型培训机构发展在线教育的问题主要在于,从事传统教育的很多不懂互联网技术,而擅长网络的对教培行业未必在行,网络平台和教育内容是两个不同的方向。俞敏洪对此也提出:“在线教育把内容和平台一起做,最后肯定要死。”如何找到二者的结合点,是一个事关培训机构发展的关键问题。


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