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在聊培训机构市场营销推广方式之前，我们先说说什么是市场营销。

市场营销就是管理有价值的客户关系。

市场营销的目的是为了顾客创造价值，并获得顾客回报，基本思想是我们通过为消费者创造价值来实现盈利。

我们只有为顾客提供真正的价值，我们才有可能获得利润。

教育培训机构需要从家长的真实需求出发，而不是依靠自己现有资源水平能做什么。

首先专注于谁是我们的目标客户，他们需要什么，然后去开发满足家长需求所需要的各种能力。只有为家长创造卓越的价值，才能赢得生意和忠诚。

我们需要以满足家长需求的新观念来理解少儿编程教育的市场营销，只有很好的理解了家长的需求，开发并提出高价值的教育产品，有效的定价渠道和促销，然后我们的产品才能够容易向家长售出。

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教育培训机构做市场营销推广的双重目的：通过承诺卓越的价值吸引新的家长朋友，以及通过创造满意来留住和发展家长。

教育机构进行市场营销推广的过程：

1. 理解市场和家长顾客的需要和欲望；

2. 设计家长导向的营销战略；

3. 制定传递卓越价值的整合营销计划；

4. 建立盈利性的关系和创造家长满意；

5. 从家长处获得价值回报。

千万不能只关注自己现有欲望开发出来的产品，而忽略了家长需要的变化。少儿编程教育作为一个新的教育产品，它也只是为了解决家长问题的工具而已。

新开机构的第一批家长通过我们提供的少儿编程教育产品的价值和满意形成预期，并根据此作出购买决定，满意的家长会重复购买，并将自己的体验告诉身边人。

作为少儿编程教育机构，我们必须去搜寻目标家长，确认他们的需要，做好少儿编程教育产品的开发，制定合适的价格进行促销，这其中就涉及到了顾客调研产品研发，沟通分销，定价和服务等工作内容。

少儿编程教育作为目前的一个非刚需类教育产品，决定了它目前只能服务于一部分的家长顾客，我们不可能为所有的家长服务。

我们必须瞄准目标家长以及这些家长的需求水平和变化。

在做推广前，我们应当深入的研究当前的目标家长，了解他们的愿望和需求，收集新产品和服务的创意，测试我们的少儿编程课程，计划改善迭代。

市场营销计划将市场营销战略转化为行动来建立客户关系，你就需要我们尝尝提到的市场营销组合工具即4P:产品、定价、渠道、促销。

为了传递我们的价值主张，教育培训机构必须首先创造能够满足区域家长教育需求的产品。

对于我们少儿编程教育，也就是少儿编程教育这个产品，然后我们需要通过调研市场确定我们的教育产品收取多少费用，让家长朋友知道,并可以获取到我们的少儿编程教育产品服务。

我们需要与目标家长就编程教育产品的利益进行沟通，说服他们相信并购买。

在前面的文章中，我们说到了如何去做市场调研以及家长用户的决策路径，今天这里就不再赘言。

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今天我们主要讲教育培训机构的市场营销推广渠道：

一个教育机构的成功不仅取决于自身的教学服务表现，还取决于整个的营销渠道与竞争机构相比是否更具优势。

巧妇难为无米之炊。一家教育培训机构想要生存就永远离不开招生，招生是第1步，也是最为关键的一步。

那么都有什么样的方法渠道能够让教育培训机构带来足够多的生源呢？

总的来说渠道分为线上渠道和线下渠道。

教育培训机构作为一个线下实体提供服务产品的机构，由于服务的主要是机构地理位置周边方圆3~5公里范围内的学生，更加依赖于线下渠道的推广。

市场上大部分机构惯用的市场营销推广方式，大家可以参考一下：

一、线下推广

1、小区地推宣传

• 在小区的主要入口处、道路中，挂横幅、条幅的造势宣传

• 小区粘贴彩页海报，在各个楼梯口和电梯口粘贴海报，可促使小区业主对海报上的内容产生兴趣，进行咨询，进一步挖掘潜在顾客。

• 赞助小区举办的各种活动，如小区中秋节、端午节活动打广告，提高的美誉度和知名度。

• 通过在小区停车场入口的栏车杆等广告位发布机构的宣传广告推广。

2、商超、户外街道人群集中点宣传

• 搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询，邀请其免费参加体验课；

• 在商超比较显眼的位置选定广告位，制作广告牌宣传；

• 通过与街道社区取得联系，在社区广告位上替街道社区做政府公益宣传广告，印刷我们的logo和相关品牌关键词。

3、学校宣传

• 可以赞助学校举办一场晚会或者活动，以此来提高在学校的知名度和社会效应；

• 想办法进入学校四点半课堂做公益课，最终目的是导流到机构培训；

• 学校门口，放学后地推采单；

二、线上网络推广

• 利用百度知道、百度贴吧、58同城、赶集网、百姓网、社区论坛等渠道进行大肆招生广告宣传推广；

• 微信朋友圈营销和朋友圈本地广告投放，送免费体验课和兴趣测试，获取更多人关注和参与，以此达到宣传招生的目的。

三、电话邀约法

教育培训机构，一般都会有电话销售的部门，通过电话邀约客户到学校/或线上直播参与试听体验，再由咨询师进行进一步的咨询与转化，从而提高实际的签单率。

四、免费公开体验课

送出免费的体验课给家长体验，通过线下体验课做转化。

五、老生续班法

做过培训的都知道实际上大量的老生续费远比重新招生要重要的多。

一来学员们对某个老师有依赖性；二来只要教学质量上有保证。基本上不用怎么宣传，家长们都会直接付费。

六、学员转介绍

所谓学员转介绍法就是如果一个学生一学期介绍一个学生，那么就可以产生滚雪球效应。这里主要讲两种方式：一种是学员家长引荐；另一种是学员引荐。

1、学员家长引荐

学员家长引荐亲属、朋友、邻里或同事的孩子到xxx学习，被引荐新学员第一期的学费优惠x%。

2、学员引荐

学员每引荐一名新学员到某某机构学习，将获得多少元的现金或代金券，依次递推（比如：引荐2名，可获得更多现金和代金券，可与其他优惠同时使用）被引荐的学员到某某机构学习，凭借引荐表，也将享受同等的优惠。

七、团购促销法

3人成团，凡事3人家长一起报名，均可以享受团购价，借助家长力量帮忙招生。

八、地推传单招生

虽然传统的发传单招生方式已经不能满足各机构的招生需求了，但不得不说的是他仍然是目前成本最低的招生方式。

尤其是在三四线城市，对学员们的鼓动作用还是十分明显的。

大多数宣传单家长接到手上，草草看过一眼之后就被扔进垃圾桶。归根结底在于没有给予消费者有价值的东西，或这些消费者本身就不是你的客户。

大部分人都不喜欢看广告，但是几乎没有人不喜欢看故事。生硬直接的广告已经不能引起大家的兴趣了，培训机构可以将广告设置的更具情怀，将广告嵌进故事中，达到不动声色的宣传效果。