“阿米巴”(Amoeba)在拉丁语中是单个原生体的意思,属原生动物变形虫科,虫体赤裸而柔软,其身体可以向各个方向伸出伪足,使形体变化不定,故而得名“变形虫”。变形虫最大的特性是能够随外界环境的变化而变化,不断地进行自我调整来适应所面临的生存环境。这种生物由于其极强的适应能力,在地球上存在了几十亿年,是地球上最古老,最具生命力和延续性的生物体。

 

随着新年的如期将至,我们也正式步入2020年了。小觅标注时还偶尔会笔误写成2019,但21世纪的第三个十年也终于拉开帷幕了。对于教育机构来说,过去的2019真是让人唏嘘不已,无论是国家对线上教育的推广,还是线下大型教育机构的接连倒闭,无疑都是对教育机构的市场形成了不小的冲击。头部机构的巨大优势以及线上教育机构无休止的“抢占市场”,给与中小型的教育机构不小的压力。

中小型教育机构因为其本身的地域性质,导致所面对的用户群和商业圈有限。但是,往往一所教育机构所覆盖的区域,是完全超出自身承受能力的。直白些也就是说,教育机构一般所覆盖区域的17%左右的适龄学生选择,就可以维持良好的营运。

但是近两年来,因为太多没有充足经验和市场本身敏感度的上升,教育机构的市场被搅的十分混乱。同时,因为资本的进入,教育机构的市场也逐渐向着规范化、合理化、透明化,所发展。教育基本从一个“暴利”行业,也逐渐转化为一个普通的服务行业。因为同时承担着比较重的责任,其中的利益还是驱使大量的新校长入场。

对于新校长和新市场来说,招生就是机构最大的难题了。

有些新校长可能会做一遍市场调查,也会向一些同行和上游招生培训做咨询和学习,小觅也经常参与其中。但是,学习完下来往往对招生并不能起到什么较好的作用。倒是花费了不少钱和时间。在这样的基础上,小觅不断的追寻着市场上现有的思路和各种招生培训等等,行业内的最优质的思想和方法,最后得出了我们觅芬的“全员推广”这个思路。

全员推广的措词非常直白,当然不需要小觅来解释啦,但是这个“全员推广”的背后的含义和思路可是大有来头有的,那就是曾经震惊商界的 —— 阿米巴经营管理模式。

在上世纪六十年代前后,日本的稻盛和夫在几位朋友的好心帮助下成立了京瓷公司,而且在1984 年成立了第二电信公司KDDI。这两家公司一直保持了高收益,取得了持续发展,其原因就在于采取了基于牢固的经营哲学和精细的部门独立核算管理,被称为“阿米巴经营”的经营手法。而阿米巴的名字,其实就是来源于本文前言中的那种适应力极强的生命体。

那阿米巴经营管理模式和全员推广又有怎样的关系呢?该模式又是有怎样的功能呢?三言两句,小觅就解释给您听。

1. 机构本身个体小,渗透力强。

教育机构往往会出现一些分工上的重叠和工作任务过多的堆积,让本身并不算繁重的工作越做越复杂。全员推广虽然看上去将任务分发到每一位员工身上,但是因为实际工作的分工更加明确,从而减少了实际的劳动。

在此基础上,使用觅芬程序,帮助减少教师对于推广所要耗费的时间和经历,“市场顾问负责活动选择和创建,教师一键推广活动”。实打实的帮助教育机构完成教师员工平时因为工作量大导致的“阳奉阴违”“不想多干活””自视甚高“等不参与推广的问题。

增加了每一位教职员工对于“推广”的概念,让推广融入机构每一层。

 

2. 建立核算制度,更好的营运培养人才。

大多数机构对于机构内无论是任何人,可以帮助招生都是会给与一定的奖励的。这就在阿米巴经营理念内是一个非常好的先决条件了。

原本的教育机构往往会出现教职人员因为花费了不少时间和经历做招生,但是效益收益都并不高的情况。这就让不少的教职人员头痛不已,原本的工作就比较繁重。

但是现在依靠觅芬的全员推广,在推广这一块所要花费的精力和体力都被大大的减少了。如果在这样的情况下,就能更加体现出对于营销运作有天赋的人。有能力获得更多的老师自然愿意做的更好,即使是这一块不是非常突出的老师,也不会花费太多的时间和经历。

全员推广这个思想起源于阿米巴,但是又不完全依托与阿米巴。我们不断的思考和探索中小型机构的教育立场和生存环境,收集了市场上大量的机构方案和数据。我们发现,教育机构的所策划的方案大多内核相同,而招生的效果却因为机构的执行点的缺失导致结果出现不良结果。让本身活动方案就产出困难的中小型教育机构需要花大量的时间和精力,如果效果也很难让人满意,那么结果自然就是减少做活动的频次和质量。

减少活动的频次和质量的教育机构,就如同一个流通的状态转化为一个闭塞的状态的水管。流通状态的水管可能会因为不良的状况导致自身的损耗,而闭塞的水管看上去似乎守住了自己一亩三分地,但是实际上和出现不良状况的问题的水管一样,总归会因为水的缓慢蒸发而结束自己的运营生命。

觅芬为了解决这种情况,将收集到的活动制作成Template。创建活动的过程中,机构方只需要选用自己心仪的活动,用可视化的界面,将活动的过程逐步填写,简单方便。之后,在活动创建完成后,所有的分发活动都可以一键式的完成。从校长到前台都可以轻松的完成活动一键式分发,大大的提高了活动执行和整体的渗透力。这样,我们不仅降低了教育机构在策划活动时所耗费的决策时间和机会成本,同时也降低了推广执行的难度。

除此之外,觅芬还提供一些定制服务,如:同、异业合作,渠道推广,帮助运营,等。多种服务,专为中小型起步和运营中的机构提供针对性的服务和全方位的帮助。教育机构作为21世纪第三个十年第一批被冲击的对象,所面临的困难和问题自然是繁多切不重复的。如何更好的面对,觅芬与你携手,共创教育机构新高峰。