教育机构怎样做好招生工作?


教育机构最重要的工作之一就是获取用户,简单来说就是招生。随之而来的就是各种各样,层出不穷的招生活动。


 

但是想做好一场活动并不是一件容易的事情,这里面经常发生非常复杂的情况


 

经常有活动策划抱怨说,好不容易精心准备一场活动,最终效果却不佳,事倍功半。这类情况的发生往往是陷入到了活动的误区之中,并没有找到核心点在哪里。


 

误区:比谁举办的活动数量多


很多教育公司为了体现自己公司的活动运营能力,把活动当成一个篮子,什么都往里面放,借此打肿脸充胖子,吹嘘着自己一年有多少多少场活动,以此来炫耀公司的实力。


 

实际上,这里的运营是外行的,并没有抓住重点在哪里。这导致最终的活动效果可能不佳,我们要知道的是活动牵扯到公司的资源倾斜问题,这样浪费公司资源,会对公司的未来的竞争力有一定的影响。



如果是一个专业的策划团队,他们会有优秀的结构框架和工作流去控制整个活动,优秀的运营团队是可以控制不确定性和风险


 

所以,我们可能需要专业的策划运营团队来处理该类事务,这可能会带来更多的好处,因专业的人士更清楚核心重点在哪里。

 

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与其分散资源办很多低水平的活动,还不如集中力量办出几个具有品牌性号召力的活动来。盲目追求数量会导致以下后果

 


1.  削弱核心资源

 

一个教育机构在举报一次暑期活动中,往往大活动中套着许多小活动,活动数量甚至宣称有几十种,以此来表现出活动办的非常热闹和成功。


这实际上是一个误区。首先,无论是个人、公司还是团队,精力都是有限的,过多的活动会使得核心资源得不到最多分配。什么都只能点到为止,没有发挥出最大的作用。

 

活动没有做到预期的那样满足学生家长的需求。活动数量在一定程度上越多,出现的问题可能会越多,因为精力无法满足如此多的活动数量,资金不够,资源不够,这会导致活动整体质量处于劣势。


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因为大部分的运营人可能只是想拿资源做某个活动,并没有思考策划和活动的底层逻辑是什么。优秀的策划团队可以轻松以低成本的方式来驾驭该类问题。

 


2.  服务难满足需求

 

提及活动的服务,相信经历过的人都会感叹:活动真不是人做的。对每一位参加活动的家长、学生来说,都是会以自我为中心来评价服务的优劣,以自我的服务需求为标准来评判一个活动。

 


一个活动的服务水平是有限的,这是因为投入的人力、物力等资源都是有限的,但是活动的需求是无限的。

 


为每一个个体对于自己想要的服务标准是不同的。所以我们用有限的资源去满足无限的服务需求,这是几乎不可能完成的事情。

 


觅芬如果做该类活动,一开始就会精准的归类用户群体,用基本面的方式动态的分析当前发生的情况等,我们会尝试使用不同的因素去了解如何使得一个活动完美的成功获得最优的用户转化率。

    
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