发传单也就只是发一张纸质的传单,五颜六色、密密麻麻,家长接过去直接给扔垃圾桶。


这说明什么?你推销的广告痕迹太明显!

比如同样是在超市推销酸奶:

A直接扯着嗓子喊,今日XX牌酸奶特价,欢迎大家选购!;

B会把酸奶倒入小的纸杯中供顾客品尝,然后尝试去推销。

如果是你,你倾向于选择A还是B,我相信,90%的人会选择B。


同样的道理,我们在发传单的时候也要转变思维,在单页的载体上下功夫。给大家分享4个简单易操作的传单小载体:

一、小扇子

如果把传单印刷在一把小扇子上,即便家长对你的宣传信息不感冒,但是用来扇风还是可以的。

二、纸巾

有很多做营销和推广的,他会把宣传的关键信息印在一包纸巾上,虽然内容不多,但这包纸巾对家长是有价值的,起码不会跟单页一样沦为垃圾品。

一包纸巾用3次,你所推广的内容就会被重复阅读三次,给家长留下印象是肯定的。

有人可能会在意成本的问题,不如我们来算笔账,看看可行性:一张传单的成本大概是1.5-2毛钱,一包纸巾的价格大概2毛钱左右,纸巾比单纯的单页贵5分;

如果多5分钱就可以让家长对你的招生活动宣传多看几眼,值还是不值?

答案是当然值!

三、学习报

可以把传单做成学习报,就是我们平时看到的报纸。四版的报纸,打广告一般都选择在头版,但是为了降低家长的拒绝率,我们要学乖一点,把宣传的内容印刷在二版、三版这样的位置。

而头版要印刷的内容则是家长关注的家庭知识讲座、家庭教育这样的小贴士。这样做有什么好处?家庭教育小知识、小技巧是家长会关注的内容,拿到这份学习报,第一感觉是知识摄取而不是广告忽悠。

打个比方,很多订阅号都会时不时发文做营销,我们从没见过有哪个订阅号上来直接打广告的,往往是以某个话题为由头,先让读者进行深度阅读,在文末衔接软广。

如此一来,读者即便知道是在打广告,也很少去埋怨,因为有趣的内容冲淡了广告带来的反感。

四、发单地点

学校门口>书店>小区门口除了必须要去的学校门口,我们来说说书店和小区门口。首先,书店是比较有效的发单地点。

多数家长都会带着孩子去,如果我们想放大单页的宣传效果,可以附赠小礼物,孩子爱接,家长也就顺手把单页给接了。其次,在小区,我们要选择出门的人。

为什么呢?回家的时候,人的目标感是很强的。拿下班来说,你工作一天,就想回家吃饭洗澡早休息,刚要进小区,就有人塞给你几张传单,不管信息本身是否对你有用,这个时候你多半是反感的。

而要出门的人则不同,特别是那些走路不着急、穿着相对休闲的,这样的人多数是比较闲散、想找点事情做的,按照这个思路去做,我相信你发出去的传单会更有价值。

 

一、发单时间


发单时间:要有提前意识

举个例子,在学校门口发单,我们至少要提前半个小时就过去等候。这样做有几点好处:

1、提前观察目标人群

提前去学校门口,便于我们观察目标人群,不至于发单页手忙脚乱,处处碰壁。


2、锁定A类目标

那些提前去的家长,他们的生活水平比较高、消费能力强、教育意识也比较超前,对孩子学习的事情会更加关注,这就是我们所说的A类目标。

另外,这类家长在时间上是比较充裕的,孩子还没放学、自己也没什么事,正好是发传单的好时机。

3、临放学前,家长注意力集中孩子身上

快放学的时候,家长注意力非常集中,就想着我要找孩子、接孩子,是没有时间搭理额外事情的。这个时候我们再去发单页,就有些不合时宜,关键是效果不好。


二、发单人员

 

发单人员:先发传单后说话

其实发单页是个技术活儿,更是个管理的活儿,最常见问题就是:管理混乱,使用乏力。

1.发单员的来源问题

一般教育机构最喜欢找在校大学生,觉得他们自身素质较高,形象较好,宣传效果更好。从实际情况看,并不一定如此。

发单员是个站街的体力活,而且旁边不可能有你机构的工作人员一对一地盯着他们干,所以吃苦耐劳和用心程度要远远比学历重要。

发单员面对的是大众,形象上也需要被大众所认可,第一眼看去可以不帅不酷不漂亮,但是不能惹用户反感。

2.前期管理与培训

教育机构通常的方式是:到处招聘一帮学生,然后通知某日上午几点在某个地方集合,机构人员派发任务,然后大家分头去做,一哄而散,这是大忌。

教育机构与这些临时人员之间很陌生,临时人员纯粹为经济收益而工作,很容易发生消极怠工和浪费资源的问题。

倘若没有用点心将这批人员拢住,激发他们的工作热情,就不用指望他们会有什么帮助。

所以在工作的前一天,有条件的话应进行一次培训。主要抓住三点:洗脑、规范、培训。

“洗脑”就是让对方认可你这个事儿,愿意为之努力;规范就是告诉对方什么事儿可以做,什么事儿不能做;培训就是教给对方,该做的事儿怎么个做法。

获得认可,向发单员宣讲你的机构的产品特色、发展历史、企业精神等,有煽动性一些,尽量获得发单员们的心理认可。

学习产品和话术,主要讲解你们机构产品并准备话术,话术是这个培训中的重点之一。

到了现场,潜在用户随口问的问题都可能成为成交的突破口,而如何应对可能的各种问题,这些临时的发单员是没有概念的。

所以,需要通过产品介绍和话术培训,让发单员能够对用户最为关心的几个话题进行有限度的交流。

明确分工职责,对各个发单员,要对人员分工等进行阐明,对工作时间、休息时间、工作态度、评价指标等也必须事先明确,让这些临时工都很清楚应该干什么,该怎么干。

管理办法,明确授权与集权相结合,对所有发单员的直接管理者进行介绍或指定,让每个人明确知道相应的领导是谁,在现场出现疑难向谁反应。


3.信息反馈和总结

在一天或几天的发单活动结束后,一定要要留下一定的时间,把发单员和现场管理者集合起来沟通交流。

很多机构忽视这一步,一到活动结束就解散,白白浪费了这个大好机会。总结可以达成的效果是:

获得关于机构产品和服务的反馈,比如用户对什么样的跟进活动感兴趣(免费课?优惠卷?);

同行竞争者有什么可取之处,别人是怎么做的,效果如何;

单页应如何改进,用户在浏览单页时的共有习惯及普遍规律是什么;

发掘发单员中的人才。学历、出身不重要,但是干活儿中最能看出谁可以用。

很多此类细节问题需要教育机构自己在实践中不断总结提高,但是中心思想是:

不能把发单当成一个教育机构招生管理中最简单的活儿随意处理,否则除了浪费钱污染了城市街道外,没任何意义。

4.强势的语言激发行动

我们必须使用积极的、命令式的语言,来激发学生的行动。梦想很美,但是行动很难,所以,我们必须牵引着,推动着学生的梦想,让他们将梦想转化为实际的行动。

比如:“单词快速记忆法,让你更轻松的获得高分”。

这样的词汇是积极的,但是缺乏命令式的标题,只有命令式的标题才能更好的激发行动。

改动一下,看看效果是不是不一样。“掌握单词快速记忆法,马上攻克英语学习难题,征服高分梦想”!

攻克、征服都是动词,更具有行动的引导力。

5.刺激“好奇心”

你必须将你的教学和服务的独特优势、价值完美地融合进标题中。

一定要立刻告诉你的潜在生源,他能得到什么好处,以及你所能提供的解决方案。

好奇心是和利益紧紧挂钩的!

“3个月,养成良好学习习惯的秘密”!(马上告诉你的潜在生源,他所能得到的好处:养成良好习惯。)

“3个方法,帮助你在一个月内,牢记所有语文必考知识”(这个就更高明,既强调了学生将得到的好处,又提供了解决的方案。)

6.词语活用

在人们日常的日常生活中,有很多被大家经常使用、熟知的词语,如果这时候托管班能发掘人们的用语习惯,对人们熟悉的词语进行改编,灵活运用这些词语,那么必然能给宣传语增色不少。

比如“爱心,耐心,真心,对孩子要用心”,这句话就很好地抓住爱心、耐心这几个常用词,表达出了托管班对教育的理解,而且读来琅琅上口,不失为一句比较出色的宣传语。

用词语活用这种方式拟写出来的宣传感,可以给人一种似曾相识的熟悉感,这样就可以达到良好的宣传效果。

7.巧妙攻心法

这种方法十分巧妙,关键在于能够抓住消费者的痛点,激发人们心中的某种心理效应,达到震撼心灵的奇妙效果。