某少儿体能机构借开学季，利用觅芬平台发起拼团活动。采用“老带新”模式，老会员拉新可免费获课，拼团页嵌入学员照片增强信任。限时优惠、名额播报制造紧迫感，配合傻瓜式操作和线上线下联动推广。实时数据追踪助力策略调整。最终，7天内超1500组家庭开团，成团率82%，营收破10万，新客占比65%，社群新增活跃会员1200人。觅芬平台提供丰富模板和数据分析，助力活动成功。
最近很多老板向小觅抱怨招生难，今天咱就用某少儿体能的真实案例，给各位老板拆解怎么用拼团让家长主动帮你拉新！全程干货记得收藏。
开学季是学生及家长消费需求的高峰期，我们的客户 “某少儿体能” 正是抓住了这个契机，发起开学季的拼团活动。
觅芬平台也不负客户希望，在活动期间为品牌提供以其特性为基础的多种拼团页面设计模板和多样化活动玩法，实时追踪活动参与人数、成团率、转化路径等各项数值，来帮助商家更好的优化活动策略。最终获得了成团人数2000+，支付金额100000+的好成绩。
接下去小觅和大家简单探讨下，在活动过程中所遇到的困难和所得到的启示，希望对各位老板有所帮助。
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✦ 破局关键✦
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把家长变成你的招生大使：
你知道吗？80%的新家长只信熟人推荐！这次的活动用了「老带新拼课时」的玩法，让老会员拉3人成团就能白嫖课程。重点来了：拼团页直接嵌入学员训练照片，家长眼见为实更敢下单！
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三招让家长疯狂转发
1）紧迫感魔法：7天限时+前100名送运动礼包，群里每小时播报剩余名额，我亲眼看见有妈妈凌晨三点拉群拼团...
2）傻瓜式操作：在觅芬后台选个模板，填价格/人数/课程三要素，自动生成带倒计时的拼团页，连60岁奶奶都会转朋友圈
3）双重甜头：团长省学费，团员拿体验课，最绝的是设计了「团员变团长」的二次裂变，有个爸爸带出11人连环团！
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✦精准定位目标人群✦
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确定目标用户人群
少儿体能参与培训课程的学生多为6-15岁的青少年，而主体消费者则为青少年的家长。这个阶段的家长一般主要为三种以及应对的方法：
焦虑妈：主推效果和成绩
精算师爸：突出价格优惠
鸡娃党：用「明星教练私教课」作高阶诱饵
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维持老会员，活用老带新玩法
推出会员制度，老用户加入品牌会员既可以获得热门课程的优惠券一张，以此来增加老用户对品牌的粘性。
由于教培行业，新用户需对品牌有较高的信任值才会进行消费，所以以老带新的玩法就是解决这一问题最好的手段。老会员带新人进行拼团活动时，若拼团成功，新人加入会员便可以获得免费体验课一节，老会员组团成功且新人加入会员可以得到正价课程优惠券一张和8折会员续费奖励。以此鼓励老会员拉人积极性。
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合理设置拼团玩法✦
为了加大团长和团员参团和推广的积极性，商家可合理设置双向奖励机制。
团长支付218元即可获得4课时，邀请2名团名加入进行拼团可额外获赠3节课，同时团员若再加入后在拉人进入拼团，每成功拉入一人可额外获得1节课时。为了防止出现优惠过大情况，参团人数需进行一定的限制。如3人团为168元购买3节课，5人团为218元购4节课，5人团及为参团上限。团员为了获取更多的课时，往往会进行“团员变团长”二次裂变扩大活动覆盖面。
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多元化营销组合✦
①全员营销：制定员工KPI，内部分组竞赛，达成目标奖励团队旅游名额‘
②视觉冲击：设计动态海报、短视频教程，突出“开学冲刺、体能先行”主题。
③线下联动：联合周边文具店和书店做线下的联合推广，在文具店、书店张贴商家会员二维码，商家大厅张贴联合店铺二维码，实现流量互补。
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实时数据追踪，合理调整✦
通过觅芬后台关注“开团率”“成团时效”“退款率”等核心指标数据，对热门拼团活动加大推广力度和库存准备，对于“成团率低于预期”的拼团立即追加“前100名成员赠送运动礼包”活动，刺激用户下单进行购买。
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活动成果与经验总结✦
①成果数据：超1500组家庭开团，成团率高达82%，同时在活动周期内商家营收突破10万元，新客占比65%，社群新增活跃会员1200+人。
②经验总结：将活动周期牢牢控制在7天以内，避免活动时间过长用户出现疲劳感，同时降低自身品牌价值。在活动开始前，测试活动工具稳定性，避免系统卡顿。
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觅芬平台价值推荐✦
觅芬平台拥有数百种活动模板、会员管理体系，能完美的支持教育、零售等多行业的定制需求。并提供了详细的指导文档和上手攻略，可以帮助客户快速简单的开始营销活动。同时因为有多次帮助客户举办活动的经验，所以拥有庞大的用户行为数据，通过对行为数据的分析可以帮助平台更好的优化活动模板，在未来打造出更符合用户心意的活动。
