2019，是培训机构洗牌元年。

虽然跑路、倒闭、破产的事件频发，但大家不必过于担心，因为这是行业洗牌的必然结果。

仔细分析，外因只是加速了他们关门的速度，一些难以察觉的内因才是真正的根本。

为何大量关店？

1、高昂的运营成本

教育培训机构的运营成本非常高。首先门店租金一年数十万，营销费用一年也要好几万；机构想要好的发展，就必须有好的老师，老师的成本基本就占到了学费的一半，好的老师分成比例更高。

一个学生的学费，连门店的租金都不够，一家机构至少需要100个学生才能维持运营；而K12机构，1个老师最多照顾10个学生，音乐培训机构就更低了，只能进行1对1教学。

因此，对于教育机构而言，除了高额的前期装修费和每月固定的场地费以外，还有高昂的人工成本和营销成本。

2、投资回报率偏低

在资本市场上，判定一门生意能否进行投资，投资回报倍数是一个重要的指标，比如我投了100万给某教育机构，那么3年内能够达到2.5倍的净利润。

而2.5的收益是投资界的一个门槛，但对教育机构来说，能到达1.5倍的净利润收益已经是非常成功的，因此教育板块在投资界一直属于萌芽期。

当然，这跟你加盟培训机构时，他们给你计算的投资回报率结果是截然不同的，所以要檫亮眼睛。

3、缺乏口碑积累

对于一个产品来说，能在越短的时间内获得好的口碑，那就有成为爆品的资质。

比如餐厅，我们吃了一次就能知道值不值得去第二次；但教育机构的口碑是需要以年来计算。

为啥教育机构要预收费，而不是来一次付一次？

因为教育是长期实验，有些需要1年以上甚至更久的时间才能感受到效果。正因为如此，只能用预付费，先把钱搞到手再说。

4、忘却初心，忘记情怀

培训既是教育，又是商业，更是需要利润讲究良心的行业。作为一个回报率并不高的行业，想要从业者以极大的热忱去热爱学生，热爱自己所做的事业是极其困难的。

没钱买房，没钱结婚，拿什么谈情怀和初心；所以高学历愿意从事教育行业的人可以说是非常少的，男性从事教育工作的比例要远远低于女性，因为男人肩上的负担更重。

我相信很多创业者刚开始也是怀着对教育行业的热忱进入的，但大笔的资金投入进来，忙活一年利润并不多；在高昂的运营成本之下，一切以利润为中心，情怀和初心就丢一边了。

在这种环境和心态下，就很难把教育行业做好。

疫情过后如何崛起?

这个世界最大的不变就是变化，作为教育行业入局者，如果能看到变化中的机遇，并抓住机遇，勇于创新，则意味着拥有了逆袭崛起的稀缺技能。

创新无论是针对一个人，还是一家企业，都是相当有难度的事情，但在原有基础之上，做一些微创新，却是可以实现。那么针对教育培训行业，具体如何创新以应对挑战并崛起呢？

1、招生体系

招生难、获客成本高，成了每个线下教培机构难以翻越的高墙；以往发发传单，做个地推，学生呼之即来的时代已经一去不复返，但很多教育培训还是停留在传统的打电话、发传单的时代。

静下心来思考，培训机构的核心是什么？答案是老师，所有的家长和学生都是冲着老师去的，但很多机构老板却在干本末倒置的事情，有时间和精力不去提升师资能力，却整天醉心于各种忽悠人的花招和套路。

2、学员留存

线下教培机构学生多，课程多，老师们精力有限，根本无法顾及到每位学生。学生流失，对线下教培机构来说，是一件很“正常”的事。

长期以往，学生得不到重视而成绩下滑，造成的学生流失在所难免，而机构没有办法再投入更多人力，财力。

在这个问题上，我不喜欢大而全的培训机构，更倾向于做一个垂直有竞争的机构；依靠一两门核心课程打天下，这样会做起来更轻松。

就像我去年辅导的一家机构，原来十几门课直接被我升级为就一个核心课程，运营直线下降，利润数倍上升，行业竞争力大大加强。

3、办学成本

办一个线下培训班，不仅需要场地费、材料费、水电费，更昂贵的是人工成本，比如老师、助教等。

线下培训机构往往依靠高昂的薪资来留住优秀的老师，而且越优秀的老师薪资越高。这虽然是为了激起并保持老师的授课激情，但很容易产生恶性循环。

在教学成本方面，每个教育培训机构都有自己的场地，但大部分的场地基本长时间处于闲置状态；在各培训机构不相互竞争的前提下，可以考虑教室共享等模式。

例如：几家培训机构共同租赁一层楼办公，办公室独立，教室和办公前台共享的模式，降低培训硬件成本。

4、内容沉淀

机构长期以来忽视了保存教案，上课资料，教学记录等教学数据，没有建立自己的资料库，导致优质的教学内容不能沉淀，分享和延续，等到用的时候才想到套用模板。

连自己的资料库都没有，就更不要谈开发自己的核心课程。想要在培训行业长久做下去，就一定要做好教学体系规范，让新来的老师能尽快掌握到以前的经验，快速进入工作状态。

在长久内容沉淀的基础上，逐步升级为自己的教学方法和理论，就像《李阳疯狂英语》、《张海翔口才》这样。

5、家校互动

据调查，线下教培机构的家校互动形式，主要是通过老师私人社交工具，来和家长或是学生保持联系，不但让教培机构管理者无可奈何，还对老师的私生活造成影响。

一对一教育培训机构的一个难题是，学生和老师互相加私人联系方式，老师辞职走了，学生也就被老师带走了。

所以，建立系统的家校互动体系，能否做到对每一个学员的情况了如指掌并顺利进行工作交际，也是很多培训机构的一个挑战。

总结

教育行业是个“慢工出细活”的行业，需要时间来积累口碑。在激烈的竞争环境下，只有重视教师人才的管理，创新生源的来源模式，建立独特的核心竞争力，才能走得更加长久！


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