怎么在7天之内获得数万付费用户?


首先,一个活动能做得漂亮,往往是把最核心的 1 个或 2-3 个点做到了非常极致的地步。


活动策划又是整个活动中最关键的角色,他必须要对项目的关键因素进行详细推算,消除大部分的不确定性和分配风险。


让我们以大局观的方式对一个案例进行关键解剖,如何操盘一场低成本增长的分销裂变活动?融资 1500 万美金的数学赛道头部公司“豌豆思维”,其“9 元引流课”分销裂变,达成 40000+ 用户购买,实现数百万营收增长,刷屏宝妈圈,成为 2019 年教育行业的爆款案例。


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1. 活动的背景及目的

在线教育机构市场厮杀激烈,获客成本拉垮了每一个机构的利润,提高机构运营成本,最终有可能会拖垮公司的发展速度


举个例子,一个12元付费用户的投放成本可能大于100元以上,就算获得用户,用户的重复购买率也是另一个难题。比如考过了考试当然就不需要再去报补习班。


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因此,我们需要尝试破局之法去解决这个难题,用户分销裂变可以作为一个破局思路。裂变模式可以大幅度下降获客成本,通过用户之间互相传递产品信息,而非品牌方进行产品宣发。


这样的好处在于对宣发成本的直接减少,以及利用了互联网的快速传递性。现如今裂变已经成为线上或线下教育机构必须要去使用的增长模式,根据研究报告,机构至少节省了40%市场费用。觅芬恰好拥有着绝佳的策划方案对市场广告费用,我们非常擅长使用互联网思维去为教育机构节省高额的获客成本。


回归正题,根据甲方的21天七巧板学习课程,我们针对甲方的目标用户群,包装一个“课程+实物”的组合有爆款的潜质,通过设置低价课做分销裂变引流,将精准目标用户圈到自有平台,后面转化高客单价的模式,能实现低成本营收增长。这样的好处有将流量全部集中在只有平台,对日后的用户转化率有一定的好处。


2. 业务特征与关键因素


结合自身业务去寻找关键因素,最终才能获得成功。


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首先,我们必须要完全充分的理解业务的情况,属性,特征和业务的潜在市场机会,定制最有爆发力的方案。对业务的理解才是活动能成功的根基,理解越深入越知道撬动杠杆的点在哪,也就越容易成功。

 


3. 对用户的理解,观察

 


我们必须要优先站在购买者的思考的角度去审视自己的产品,在这次案例中,妈妈是主要购买者,特征是经常在数个家长群活跃,分享自己的日程生活,产品。我们要先建立一个最基本的用户画像,这个群体喜欢什么,心理状态如何,购买力,基本的人性。

 


4. 核心环节:购买+分享

 


做业务只要抓住业务最核心的地方,就成功了 80%,把主要精力放在最核心的地方,去做到极致就很稳。


什么样的产品大家愿意去抢着分销,害怕分销晚了赚的少?答案是:购买转化率高的产品,发个朋友圈就能蹭蹭蹭进账那种最爽了。


举个例子,拼多多的拼团活动就是通过多个用户拼团,分享给其他用户,进行砍价进而购买产品。用户会判断这种行为能省钱,所以去和其他人进行拼团,从而引发巨大裂变板块。


要想引发裂变,我们必须需要懂得一个基本原理对用户行为

 


这里分享一下觅芬内部对于用户行为的看法


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用户行为 B = MAT行为(Behaviour)=动力(Motivation)+能(Ability)+触发器(Trigger),要发生一个行为,需要三者同时满足。


用户进行购买必然会有一个触发器,如今最为常见的就是包邮。这些细小的心理得利活动激发了用户去购买产品,甚至有的时候产品不是最重要的,是买产品带来的“我赚了的”感觉让用户心理得到满足。


以上就是觅芬分析的情况。

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