学而思为何能5天增长超10万用户?



学而思在当今的线上线下的教育机构中,属于龙头机构,每年都有大量的家长慕名选择它给孩子作为补习地点。

 


除了学而思的前期宣传,已经进入公司报名课程的微信群的用户也可以被发动起来进行二次宣传,在如此庞大规模下的推广力度,学而思在短期内能获得那么多的用户,也就不足为奇了。

 


裂变,是今年非常流行的概念,与“增长黑客”、“流量池”并驾齐驱,非常火爆。火到什么程度?连教培行业的龙头都用来作为获取用户的主要手段。


为什么会这么说呢?


根据经验,每一次技术变革或营销模式的改变,教育行业都是最后被波及的。


当然,裂变不是什么高深的营销概念,也不是什么牛掰的获客技巧,但其成本低,操作强,见效快,在其他行业尤其是电商和知识付费领域取得非常大的影响。


尤其是知识付费领域,这个和教培行业其实关系很近,裂变在这里取得成功,自然就可能影响到教培行业。


同时,教育培训行业近年来也面临获客难的问题,尤其是最近几年兴起的在线教育,营销成本高、获客效率低一直是比较突出的问题。


裂变,显然成为可以解决这类问题的一颗稻草。


而在最近,教培行业的一家龙头–学而思就采用了比较新的裂变模式进行获客,5天获取超10万的付费用户,再次印证了裂变是非常有效且可靠的获客手段。


那么,学而思用的是什么样的裂变形式?其背后都做了那些事情?这都是要通过接下来的分析才能得到的答案。


学而思的裂变模式


学而思此次裂变用的是“付费+裂变”,何为“付费+裂变”?简单来说,就是先通过付款获得一整个系列产品的一小部分,这之后再通过免费解锁剩余产品的诱惑力,促使用户裂变,从而达到传播和获客的目的。


这样说可能不太好理解,下面的一张图可以说清楚“付费+裂变”的整体流程。


 

图片 1.png


我们可以把这个流程拆解成如下四步:


·       第一步,一个用户访问公众号等渠道弹出的二维码或连接,进入H5形式的产品介绍页面。


·       第二步,因为文案的作用,产生付费动作,付费后会提醒关注公众号,否则无法使用,当然,在用户付费后其实就已经默认关注,扫码的作用是为了获取海报。


·       第三步,根据文案提示转发海报给好友,好友扫码分享来的海报进入H5,进而付费,付费之后算完成一次邀请。


·       第四步,用户成功邀请规定数量的好友付费后,公众号会提醒解锁剩余产品,并引导进入使用流程。


每一个被邀请的人都会通过这四步骤解锁全部产品,而每个人都会邀请一定数量的人参加这个裂变闭环。


如此循环往复,假如每个人邀请的人数是X,那么就是X^n的用户量,也就是指数级的增长,这就是裂变带来的效果。


当然,实际效果会比理论上的差的很多,因为会受很多现实条件的限制,比如产品体验、文案话术、初始用户数、活动时间等等。