国内疫情缓和后，线下机构即将迎来曙光和机遇，同时培训行业竞争压力也越来越大。教育培训的大环境正在悄悄的发生变化，作为中小型教育培训机构的管理者，如果没有意识到所发生的变化，那么在不久的将来，机构的经营就会陷入困境。因此机构管理者更应该另辟蹊径，做到“人无我有，人有我优，人有我精”的效果，突出自身教学特色。

1、教育本土化

大型机构有着长时间积累的品牌效应和标准化的教育方式，小机构做不到像大型机构一样进行全国范围内的标准化教材研发，但是却可以针对性的对当地所有的教育政策、考试特点进行分析。研究当地的教育现状，从而做好有针对性地辅导。甚至做到极致，浓缩当地小升初、中考的考点范围，编写出极具针对性的训练题，带上机构logo打印出来，成为可视化的体现机构教研能力的材料。

2、学科精准化

当各大机构都在进行大数据分析并进行机构规划转型时，小机构可以做什么呢？小机构应注意扬长避短，可以设置个性化课程，并通过不断完善以及教学质量的提升，来打破同类教育机构之间的同质化竞争格局。同时，小机构的大数据可以依赖于本地化的深入研究，利用本土优势，吃透本地的升学考试题，让学科更加精准化，让学生可以更加快速的掌握知识点。

3、机构品牌化

教育培训机构口碑是一个机构立根之本。在发展初期，小机构往往规模不大，没有分校，或者只有两三个教学点，因此打造机构自身品牌形象非常之重要。打造口碑，可以是教学成绩的宣传和营销的推广，或者深耕社区，打造社区精品机构。在营销推广的同时可以配合一些活动来进行宣传，比如：组织学生到敬老院看望孤寡老人；在课余时间组织到公园宣传环保活动等，这些活动不仅可以提高机构的社会公众形象，而且增强了学生的参与度，有利于巩固生源。在宣传的同时机构也要紧抓教学质量，提高机构自身教学水平。

以上是小觅的个人见解，小觅相信一个优秀的机构一定离不开一个优秀的管理者，他们不仅需要对市场前景有清晰的预判，更需要他们对机构资源的管理有着清晰而强大的把握。