优惠券


COUPON

      营销工具,在营销活动中扮演着什么样的角色呢?

      古语有道:功欲善其事,必先利其器。好的营销工具,能让营销活动效果达到最好。

      随着人们的需求不停的变化,营销工具也变得多样化了。最基础的营销活动还是优惠券。

     优惠券”起源19世纪20年代末法国,却在美国得到广泛的应用和发展。

     到了如今,谈到优惠券已经没有人会感到陌生,在生活中也是随处可见,披着不同的外衣,扮演者不同的角色。有的人叫电子优惠券,也有人叫折扣优惠券,还有人叫现金优惠券等等。

     不光称呼不同,功能也有着差别,但是最核心的东西始终没有变,那就是获客引流。

     可能有人会说,优惠券嘛,那还不简单,随便制作一些优惠券,再找点人派发就可以了。我们仔细想一下,真的是这样的吗?

      想要让优惠券,在营销活动中发挥出力量,就需要关注以下几点:

第一招:清楚营销活动的最终目的

      俗话说:人无头不行,鸟无翅不飞。只有明确了营销活动的最终目的,才那能选择正确的营销工具。免费优惠券可以吸引流量,增加人气;付费优惠券吸引流量稍差一点,增加了客户付费率;不同的选择会有不同结果。这里有一个小案例:有一家火锅门店,经营状况不佳,老板想做一场活动。但是这次活动的最终目的不明确,老板既想提高名气又想增加顾客使用量,还想把之前亏损的钱都赚回来。老板认为活动嘛,发发优惠券就可以了。草草开始了活动,不出意外效果很差。对目前门店经营状况没有一点改善,还浪费了一笔资金。这个案例中,我们很明显的可以看出,明确一个营销活动的最终目的的重要性。

第二招:优惠券华丽的外表

      好看的东西,总是讨人喜欢。不论是纸质优惠券还是电子优惠券,顾客的第一眼就是优惠券的颜值。好看的优惠券能增加吸引力,提升客户领券的欲望。外表好看的优惠券还能向客户传递各种信息,优惠券的真实性和可靠性。

第三招:优质的内容

      优惠券的内容就要突出优惠二字,没了优惠内容的优惠券就是一张宣传单页了。什么样的内容才算是优质的呢?那就是能一下子抓住人眼球的,能让人感兴趣的内容。优惠券上面的内容,不能多,也不能复杂,不然容易让人找不到重点。全是文字也不行,还得有图片。精美的图片能直观地刺激顾客购买的欲望。优质的内容能切中客户的痛点,满足客户的需求。

第四招:渠道的重要性

      网络信息的时代,如果还坚持着,好酒不怕巷子深的道理。最终的营销活动效果也会受影响。比如:A商家准备做一个免费优惠券活动,不重视渠道,只是找人在门店附近派发。B商家同样准备做一个免费优惠券活动,重视渠道,不光门店派发还结合网络等多渠道曝光。最终的结果就是B商家的活动效果最好。







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     不论使用什么营销手段或者工具,最终能达成营销目的才是最关键。哪怕是一个简单的优惠券活动,只要把控好整个流程,就能在营销活动中扮演重要的角色。



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