优秀案例拆解| 用好“老带新”，这个双十一销量翻倍不是梦！
双十一临近，各大商家已进入备战状态。如何在众多活动中脱颖而出，实现高效引流与转化？关键在于策划一个具有吸引力和裂变力的活动。
今天，小觅为大家深度拆解两个教育行业的优秀“老带新”活动案例，希望能为你的双十一策划带来启发！
活动详情：
该机构推出线上拼团活动：
3人团：19.9元抢价值299元的4节正课+4次拼读练习课
5人团：同课程设置，老生额外获得价值128元的电饭锅一台
活动效果：
浏览量1657，访客1275
成功成团253个，销量248单
对于小型机构而言，相当于近2个月的销量，成效显著
经验之谈：
1.低单价，低门槛：19.9元的定价让用户决策成本极低，拼团意愿强烈，成团率自然提升。
2.阶梯激励促裂变：五人团设置电饭煲作为额外奖励，有效激发老用户主动拉新，推动活动二次传播。
活动详情：
该中心推出拼团活动：
3人团：199元获得价值450元的3节课时
5人团：除课程外，团长直接免单（相当于节省199元）
活动效果：
浏览量2778，访客479
成团41个，订单111笔
对于小机构来说，这一客户量已足以让其应接不暇
经验之谈：
1.团长免单激励拉新：五人团设置团长免单机制，极大刺激用户主动发起拼团并邀请好友参与。
2.零成本拓客：用户通过拉新实现自身课程免费，机构则以单课成本换取新客资源，实现双赢。
从以上两个案例中，我们可以提炼出四点关键经验，帮助你在策划“老带新”活动时更有方向：
拼团应设置不同人数阶梯，各阶梯之间的福利要有明显差异。让用户直观感受到“人多福利大”，从而更愿意主动拉新。 拼团活动不适合高客单价产品。小额项目更容易引发首次尝试，完成初步用户锁定后，再通过后续服务推动复购与升级。 不论是实物奖励还是团长免单，都要让用户觉得“值得行动”。激励方式应与目标用户的需求紧密相关。 活动的首要目标是获取客户，而非单次利润。通过低成本体验课吸引用户进门，再 靠课程质量与服务实现长期转化。
作为拥有十余年活动策划经验的团队，觅芬已帮助上万家商户成功打造线上活动。我们不仅提供专业的策划建议，还配备十余种活动工具与上百种玩法组合，助你在双十一期间轻松实现引流、裂变与转化。
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