一、背景

甘肃的山童牧歌是一家餐饮公司，主打羊肉产品，旗下一家火锅店和一家啤酒吧，该商家希望通过营销活动提升到店客户数及销售额，同时增加自己品牌会员的数量。

门店数量：2家

平均客单价：70元

客流高峰期：17:30-21:00

品牌社群用户数：230人

二、推广策略

基于该商家的基本情况以及希望达到的营销目标，觅芬营销为此设计了一场储值促销活动。

1.核心思路：通过觅芬优惠券工具设计用户福利，储值到一定金额既可领取啤酒兑换券。同时觅芬的会员卡工具还可以帮助商家设立积分体系，储值管理、线上商城等。后续商家可以通过觅芬自动化营销以及结合优惠券、在线抽奖、有奖任务等去触达这些会员，从而更好的提升用户对品牌的粘性，从而提升复购率。

2. 活动亮点：活动福利设置为啤酒兑换券，对于用户来说接地气，用户在就餐的时候可以直接使用，比较实惠。对于商家来说，山城牧歌本身旗下就有啤酒产品，这也带动了其另一家门店的产品推广，做到了多店铺联合活动共同营销，同时活动的成本害的到了很好的控制。

3. 宣发渠道：考虑到从主流公域平台（美团、大众、抖音等）引流成本较高，故宣发上主要通过裂变的方式，通过设置储值奖励，激发到店客户及品牌私域内用户传播活动，扩大活动的影响面，覆盖更多的人群。

线上，品牌自有社群宣发活动配合定时红包雨，鼓励社群用户参与活动并且拉人进群，增加群用户数，增加活动曝光量。线下，门店服务人员在客户点餐时引导客户参与。

三、活动设计

1.活动名称：储值满赠活动

2.活动时间：2023/5/31-2023/7/31

3.活动规则：

本活动新老顾客均可参与。

储值到一定金额，赠送对应数量啤酒兑换券。

啤酒兑换券在山童牧歌老阿婆公馆火锅店及山童牧歌啤酒广场（环州故城店）均可核销，不限兑换使用张数。

四、福利设计

福利包含两张优惠券，用户达到一定的储值金额可免费领取

卡券类型：兑换卷

名称：雪花纯生【1】箱

兑换内容说明：兑换雪花纯生啤酒1箱【12瓶】

发放总量：不限

每人限量：不限

卡券类型：兑换卷

名称：雪花纯生【6】瓶

兑换内容说明：兑换雪花纯生啤酒【6】瓶

发放总量：不限

每人限量：不限

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