6个月招募3000学员,它怎么做到的? 6个月招募3000学员,它怎么做到的?

6个月招募3000学员,它怎么做到的?

6个月招募3000学员,它怎么做到的?

最近一家新开的培训机构常常上热搜,其原因居然是它在6个月时间内快速招募了3000名学员。此事一出震惊了整个业界,今天就让我们好好的了解一下事情的起因经过。小觅相信你能够从这个案例当中学习到顶级营销策略的思维方式,能够带给你启发与灵感。

这家培训机构主要开设的是雅思培训,考研培训,托福培训,公务员培训等,因此他们将目光投入到大学。最开始的招生方式按照常见的地推方式,结果却非常不好,负责招生的老师为此一筹莫展。一次偶然的机会,他们在大学校园内发现了商机并将自身机构宣传与学生平时生活相挂钩,招生火爆,学生资源广泛。


他是如何做到短时间内招募到学员的呢,接下来小觅就讲讲他们是如何去操作的。

机构宣传利用了2种宣传方式,简单来说就是将机构宣传与高校内的复印店和书店想合作,通过免费给学生打印、免费给学生借阅图书扩大自身的影响力,形成良好的口碑。


2种宣传方式


1、提供免费的资料打印。在大学城的高校里面都有复印店,每当在开学的时候和放假的时候都是复印的高峰期,培训机构就告诉复印店老板,学生在你这里打印学习资料,不用学生出钱,我来出钱。免费为学生复印学习资料的同时在其背面打印自身机构有趣的宣传广告。同时为了降低自身的成本,该培训机构还联合了一家驾校培训学校一同开展。


免费打印的背后是一个机构潜移默化的宣传自身,并通过这种方式,能够让90%以上的人主动扫码加上培训机构的微信,然后通过微信进行持续不断的影响,从而让报名的人数大大的增加。

2、提供免费的图书借阅。机构通过承包的形式承包书店的书籍,按月缴纳借阅书籍的费用,提供给学生免费的书籍观看。每位学生借阅时需要提供学生证,扫码加微信并交纳一定的押金即可借走几本书。


由于机构的目标在于需要考研、雅思、托福、公务员的学生,这些学生往往需要借读大量的相关资料,学生在免费借阅书籍的同时也在为机构进行引流,并让机构获得了精准客户。

在宣传机构的同时也吸引了5万个高校学生的资源加到微信上,通过微信把这群人经营好了,后续的效果可想而知。

营销的精髓


从这个案例当中你悟到了什么营销的精髓吗?小觅简单总结下这个经典案例的精髓吧:

 1、营销的目的是实现多方共赢。

真正威力巨大的营销活动,都是为对方提供价值,实现多方共赢。该机构在招生过程中学生获利、复印店获利、书店获利、其他合作的商家的获利,同时自身又能够花最少的钱和精力到达最大的宣传招生效果。这就是真正的利他思维。

2、实践出真理。

一个新的营销方案的出现都要勇于大胆的尝试,并在过程中不断总结进行改善。在过程中追踪宣传带来的效果,不断的去优化自身方案。花最少的钱取得最好的效果,然后根据优化后的方案大量的去推广,放大效果。

3、细节决定成败。

一个好的方案要想取得好的效果关键还得看执行的细节是否落实到位,还有很多核心的关键点,比如广告文案的策划、广告页面的设计、诱饵的设计、微信的经营等。只要任何一个环节没有做到位,效果就会打折扣。


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