双十一优惠券活动指南：简单几步，引爆销量

对于服务行业来说，“选品”就是选择参与活动的“服务项目”。全店参与可能让成本难以控制，盲目选择又可能无人问津。那该如何选择呢？

• 引流款：使用率高的项目：选择顾客使用频率最高、认知度最广的基础服务。例如，理发店的洗吹造型、美容店的深层清洁、洗车店的普洗服务。这类项目价格明晰、接受度高，是吸引新顾客、唤醒老顾客的“敲门砖”。
  

• 主打款：价格便宜且体验好的项目：从您的主力服务中，挑选出体验感好、顾客评价高的“明星项目”。例如，口腔医院的牙齿美白、美容店的抗衰护理、理发店的染烫套餐。用优惠券降低其体验门槛，能有效将流量转化为高价值客户。

• 组合套餐款：一条龙服务：将关联性强的服务组合成专属套餐。例如，“洁牙+检查”口腔套餐、“精洗+打蜡”洗车套餐。套餐能提升客单价，也让顾客感觉“一条龙服务，解决更省心”。。

服务行业的成本与商品不同，定价的关键在于算清自身成本，并给顾客“超值感”。

• 无消耗服务：主打可以随便“薅”：

对于主要成本为人工和时间、几乎没有物料损耗的服务（如：咨询、普通理发、瑜伽课），可以大胆设置吸引人的折扣。因为每多服务一个客户，增加的成本很低。

定价公式可参考：活动价 ≈ 人工与时间成本 × (1 + 利润率)

例如一次理发服务，人工时间成本30元，想要50%利润，活动价可设为45元，再通过“满减券”促进消费。

• 有损耗服务：不亏就行：

对于需要使用材料的服务（如：染发、美容护理、汽车精洗），定价必须覆盖材料成本。

活动价 ≈ (人工时间成本 +材料成本) × (1 + 利润率)

例如一次护理，人工时间成本50元，材料成本30元，想要30%利润，原价约104元。双十一活动价可设为89元，让利的同时保证不亏本。

• 参考同行，突出自身优势：

了解周边同行的定价。如果你的服务在技术、环境或用品上更有优势，可以在优惠券页面突出这些价值点，让顾客明白“为什么选你更值”。

对于服务行业，宣传主阵地就在您的私域流量池。活动开始前3-5天，就要全面启动预热：

• 微信社群与朋友圈：发布精心设计的海报和预告文案，通过“限量秒杀”、“预约解锁”等方式制造稀缺感。

• 一对一私聊/群发：针对高价值老顾客，可一对一发送活动信息，附上专属大额券，体现重视。
  

• 线下门店预告：在店内摆放宣传台卡，店员可口头提醒顾客扫码加入活动群，提前蓄水。

一个安全又实用的活动链接非常关键。推荐使用「觅芬活动平台」制作优惠券链接，轻松适配各平台，操作也非常简单：

（1）创建活动：登录觅芬官网，注册后选择“优惠券”工具，挑选喜欢的模板，点击“立即创建”。

（2）设置卡券：选择优惠券类型——代金券、兑换券、折扣券等，完美适配服务行业需求。接着填写优惠金额/折扣、发放数量、限领规则、活动时间等信息。

（3）其他设置：完善头图、标题、服务项目介绍、预约须知、客服信息等。。

（4）预览并发布：所有信息填妥后，点击“在手机上查看”预览效果，确认无误后一键发布。

小提示：你还可以在活动中加入“拼团”活动，比如“每邀请1位好友拼团即可获得更多折扣”，有效激励老客带新客！

活动上线后，一定要在后台实时关注数据，同时加强沟通，私域加热。

观察优惠券发放数量不够可以酌情增加，顾客领券未使用要主动联系，询问是否是预约遇到了困难。如果活动反响热烈，也可以适当延长活动时间，或追加一波“返场福利”。

活动结束后，别忘了做复盘。整理领券数、核销率、新增客户数、总营收等数据，计算投入与产出比。找出最受欢迎的服务项目，作为今后的主推方向。同时总结优惠力度是否合理、顾客反馈如何。

真正从活动中汲取经验，才是持续增长的关键。

【总结】

优惠券活动，无疑是双十一营销中简单又高效的选择，尤其适合服务行业用来拉新、促活、提升客单价。

觅芬扎根行业十余年，已服务超过90000家商家，成功打造数万场优质营销活动。我们始终坚持“因业施策”，结合品牌调性与活动目标，为客户量身定制高转化方案，精准避坑，提效增绩。

这个双十一，让我们陪你一起，把优惠券活动做得更稳、更出色！