如今,寒暑假是各大龙头在线教育机构的兵家必争之地。业内人士透露消息称,龙头教育机构如学而思、猿辅导、作业帮、51talk都纷纷打起巨额广告费用。各机构为了在市场中抢夺最多的学生群体,平均达到近每天千万人民币!


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学而思网校地铁广告


如今,家长越来越关注孩子的教育问题,纷纷投入巨额资金为孩子拓展未来前景。根据产业研究院在《2019中国在线教育行业市场前瞻分析报告》中提出,2019年的在线教育市场规模将突破2000亿元。随着互联网普及、用户使用习惯的形成以及企业市场推广等原因,未来几年,在线教育用户的规模将保持15%左右的速率持续增长,到2024年预计突破4亿人,总体市场规模突破4500亿元。


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去年5月,光大证券发布的一份教育行业跨市场研究报告显示,2018年,在线教育企业的收入增长迅速,远高于其他几类教育企业。截至2018年5月,在A股、港股、美股的教育行业公司中,在线教育的营收增速高达65.13%,领先线下培训(38.21%)、学校(35.86%)和教育信息化(29.08%)。但从净利润的增速来看,在线教育则垫底(-1.71%)。


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根据作者观察,大部分的原因是由于师资造成的巨额人工成本,以及互联网教育机构背负着大量的获客成本。觅芬能提供专业的策划方案帮助机构合理的优化和降低获客成本。


投放过载广告费用造成企业的负净利润。巨额广告费用并没有给机构带来好的流量。


此外,老师作为“产品”的价格过于昂贵,机构必须要承担大部分的人工费用以防优质教师跳槽。


另一方面,教育机构有着大量的获客成本,这占据着全部成本的百分之30%,这给机构的利润带来较大压力。


举个例子,51talk作为线上教育机构在2016年第四季度的销售和营销费用为人民币13.860亿元(约合2,000万美元),比去年同期的9,910万元增长了39.82%。增加主要是由于销售和营销人员增加所涉及的费用增加,与宣传工作有关的开支增加以及认可的股份酬金费用。


51talk必须要花费大量的营销费用去寻找合适的用户。觅芬的存在就是为了解决教育机构的获客成本问题,以及帮助教育机构去拓展,开阔新的学生群体流量,我们致力于打造完成一个良好的生态环境去帮助每一个教育机构解决流量困境,并优化公司的盈利水平。


在获客成本极高的在线教育普遍状况。同时能由营销花费分布可得知,目前在线教育营销大都依赖于电话及互联网,手段较为单一。现在似乎仍未找到适合在线教育的营销渠道。


除去教学产品的设计等问题之外,推广营销办法过于粗放,造成获客成本居高不下,复购率太低,进而拖累轻资产的行业,最终背负上了沉重的成本压力。


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