HOMAN荷曼酒吧是一家清吧，是一家刚开业不久的门店，商家希望通过营销活动提升人气，提升到店客户数，增加销售额。同时，商家还需要增加私域客户，减少对团购平台的依赖度，降低成本。

门店数量：1家

平均客单价：130元

客流高峰期：晚上八点到次日凌晨一点

品牌社群用户数：120人

营销策略：

根据该商家的基本情况以及期望目标，觅芬营销设计了一场HOMAN荷曼酒吧万圣节推广活动，如下。

1、核心思路：HOMAN荷曼酒吧可以利用微信扫码参与活动，9.9元购买兑换券，快速吸引大量本地用户体验酒吧服务，增加用户对酒吧的兴趣和参观意愿，促进下一步的消费。而且该活动页面可以生成电子海报发到朋友圈、私域群和好友等，增加私域客户。

2、活动亮点：9.9元兑换券对用户产生较强吸引力，可以直接增加店铺流量，通过兑换券增加额外消费，增加消费额。同时，因为参与门槛低，为后续低成本增加消费复购打下坚实基础。兑换券具有强大的吸引力，能快速带来精准的消费客户，通过客户使用兑换券体验氛围、产品和服务，产生对品牌的忠诚度，未来可以产生多次复购。

3、宣发渠道：由于公域流量渠道（美团、大众、抖音等）成本高，单位用户转化成本居高不下，流量无法成为私域流量。所以宣发上除了门店、附近居民区地推以外，主要通过品牌自有社群、官方公众号与朋友圈，扩大影响面，增加实际购买人数。

商家目前自有若干社群，可组织宣发活动，如定时随机红包派发，鼓励社群用户互动并且拉人进群，增加群用户数。

活动设计：

1、活动名称：万圣节大狂欢，抢9.9元兑换券

2、活动时间：2023/10/28-2023/11/02

3、活动规则：

本次活动福利需扫码参加活动，支付9.9元购买兑换券一张。本次活动优惠不可与其他优惠叠加使用。兑换券有两种，仅可选择其中一种：a. Gin Tonic金汤力1杯；b.Long Island Iced Tea长岛冰茶1杯。

兑换券使用时间：每晚 20：00-22：00，1：00-2：00

福利设计

福利包含两种类型兑换券，可兑换不同的酒水套餐

兑换券1

名称：HOMAN荷曼万圣节鸡尾酒体验

兑换内容：Gin Tonic金汤力1杯，万圣节神秘小礼物1份

发放总量：300份

每人限量：限领取1份

兑换券2

名称：HOMAN荷曼节日狂欢体验

兑换内容：Long Island Iced Tea长岛冰茶1杯，万圣节神秘小礼物1份

发放总量：300份

每人限量：限领取1份

活动流程：

1、创作万圣节主题海报，包括HOMAN荷曼酒吧LOGO、万圣节元素和活动二维码。

2、在社媒、朋友圈等宣发活动电子海报，吸引用户扫码参与。

3、在官方公众号发布活动详情，包括活动时间、地点、规则、奖品和活动二维码。

4、用户扫码进入活动页面后，呈现出HOMAN荷曼酒吧有关的万圣节主题页面，用户会收到一条万圣节祝福语，用户支付9.9元即可获得HOMAN荷曼酒吧相关的兑换券。兑换券可以用于参与活动，选择二选一酒水。

6、用户在使用兑换券时，需出示兑换券截图等作为验证凭证。

7、在活动期间，如果进行了万圣节装扮的用户，可另外在前台领取精美小礼品一份。

活动效果：

本场万圣节活动持续6天，吸引了大量用户积极参与。累计活动浏览5531人，发放兑换券600份，实际到店核销512人，除去兑换券的销售额，客户额外消费40960元，将这段时间的营收提高了70%，整体活动效果非常显著。

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