最高级的存在感是什么?

感觉不到你的存在,却又无处不在,当你消失不见,很不舒服、不习惯甚至很痛苦。
我不是情感专家,但我猜男女之间最舒服的彼此关系或许也大概如此。
很多老板都尝到过没有品牌或者品牌力不够的苦,放眼到整个中国,真正愿意投入资源、精力、人力和心血在品牌上的老板却寥寥无几,大都是急功近利的,只看到眼前这一两年光景要做的事。
这并不是他们的错,甚至是对的,因为现实因素很多,大部分企业都处于活下去或者刚刚渡过这个阶段,对未来虽有雄心壮志,但一到投入钱和精力的时候往往很实际。
如果是我创业做一个品牌,作为创业者首先想到是活下去,用最优且有限的投入获得最好的利润或市场规模,是不是一定专注于创造品牌?
未必。
为什么?
有品牌当然很好,但在中国这样一个超级规模的单一市场体系里,局部、细分、不为大众认知的领域里有太多可以赚钱、赚大钱的机会,比如收破烂都能发大财。
并不是所有创业都是为了上市、并购和追求所谓的理想和愿景,绝大部分还是以眼前的盈利为直接目的。
换一个逻辑来看,拥有品牌势能的企业一定具备长期思维,注意长期思维和品牌创立时间早晚没有绝对关联,哪怕是新创企业,但发展速度很快,快速拥有市场占有率,建立了规模销售,一样可以拥有基于品牌的长期战略思维。
铺垫到这里,说一说我理解的品牌的终极目的——存在感
人有不同的性格,品牌同样也有,比如高调或低调,花哨或平实,文艺或科技,直男或少女等等。
我以为的品牌存在感大致有这两类:
1、 总是最先想到他,最光鲜夺目、认知最清晰的那个;
2、 可能高调,也可能低调的存在,拥有足够的信任,虽然不常想起,一旦没有时会很不习惯。
其实很好理解,拿品牌和男朋友来比喻,第一种是特别突出、炫目和高调的那种男孩子,存在感毋庸置疑,第二种属于最靠谱的备胎,能做备胎也是有要求的,靠谱、踏实、可信任等等,或许没有浪漫和礼物,但一旦你需要他时可以给你最基本的需要。
第一类比如智能手机里的苹果,儿童玩具里的乐高,汽水里的可口可乐。
第二类比如你去一个陌生之地,不熟悉当地,如果吃饭找餐馆,当地的餐馆要么卫生恶劣,要么口味不习惯,如果出现一家肯德基或麦当劳,虽然你平时生活中未必最钟意它,你会毫不犹豫的选择它,去年我在埃及开罗旅行时就有深刻的感受。
这两种都是存在感,没有孰优孰劣,依据具体的品牌属性、定位战略而不同。
一个品牌、一个企业所有的努力和投入就是为了建立可以持续赚钱获利的护城河,什么是护城河,我以为品牌的存在感即是。
存在感不是朝夕可以完成,一定是长期累积,既要有不同阶段的攻坚战和突击战,也需要有坚实的后勤补给和正确的运筹帷幄,所以商场如战场,中华文明传承至今,很多生意人、创业者都喜欢读兵法和心学,所谓大道至简。
用一句话来形容创业者和品牌人的工作就是发现消费者的潜在但未被充分满足的需求,将品牌定位于此,集中优势兵力优势资源在此建立品牌厚实的存在感,以时间的复利获得丰厚的回报。
传统品牌理论中的知名度、认知度、好感度、购买倾向等这些都有关于存在感,这一切都是存在感的外向表现,但都还无法企及品牌的存在感。
所以我认为品牌的终极目标是存在感,让消费者在心里给你的品牌留出一亩三分地,安放你的品牌。

  

   本文转载自【虎哥说实话】,作者涂小明。