​​「6.1到618」实体店流量密码！用这3个营销方案思路，不花冤枉钱锁定暑期客户​​

6月营销趋势分析

儿童节（6.1）

关键词： 亲子互动、家庭消费  

适合行业： 教培机构/零售（玩具、童装）/休闲娱乐（游乐园、亲子乐园）  

营销目的： 拉新家庭客户

推荐功能： 拼团/优惠券/投票工具/在线报名  

营销建议：  

1. 教培机构：  

①推出「6.1元体验课包」，以契合6.1儿童节主题，同时以低价吸引家长注意，提高购买可能性。在吸引家长注意后，继续推出拼团等新的活动玩法，来加大留存率，做到低成本宣传。

②举办「儿童创意作品大赛」，家长上传孩子画作至朋友圈，点赞前三名可获一周的免费暑期课程名额，在扩大61节日宣传范围时同步为暑期招生引流。 

2. 零售品牌： 

①玩具店设置「盲盒扭蛋机」，在店内消费满199元可获得抽取限量玩具的机会。

②童装门店推出「旧衣换新」活动，3件旧童装换60元无门槛券，在宣传环保理念的同时，用兑换优惠券的方式增加用户回头率。

3. 休闲娱乐： 

①游乐园上线「亲子任务卡」活动，完成指定游戏挑战或拍照打卡即可兑换零食礼包，以此来吸引小朋友的参与兴趣，增加其逗留时间，增大消费可能性。同时与家长进行互动完成任务，可以增加亲子之间的亲密度。加深消费者对游乐园的好感值。

②电影院推出「家庭套票」，含2大1小观影+爆米花套餐，通过优惠券工具限量发放。  

618大促+父亲节（6.15）

关键词： 情感营销、双节联动、爆款促销  

适合行业： 全品类（重点零售、餐饮、服务业）  

营销目的： 冲刺年中业绩、提升客单价、强化品牌情感联结  

推荐功能：秒杀/砍价/满赠/定制化服务  

营销建议： 

1. 双阶段活动设计： 

① 第一阶段（6.1-6.15）

每日解锁「父亲节专属折扣」，如6月10日“为父购买或父亲自身购买皮带即享8折”的优惠活动。

零售店推出「父亲穿搭礼盒」，若子女或配偶进行购买即赠定制贺卡，同时赠送店内相关优惠券。

②第二阶段（6.16-6.18）

开启「整点秒杀」与「分享多人即可获得优惠券」活动，爆款商品低至8折。

餐饮店设计「老爸专享啤酒杯」，消费满200元可刻字定制，来增加节日仪式感，让消费者得到心理满足。 

2. 服务业联动：  

健身房推出「父子体能挑战赛」，上传运动视频可抽奖赢年卡。

教培机构联合亲子摄影馆，推出「报名暑期班送全家福拍摄套餐」。 

3. 教培老带新：

「师徒制」裂变：老用户成为“导师”，新用户报名后视为“徒弟”，徒弟后续消费师父持续分佣。

适用场景：长期课程（如年度培训、1v1私教），增强用户粘性。

「解锁礼包」裂变：老用户分享活动海报，邀请好友助力解锁不同层级奖励。

关键点：通过进度条实时显示助力人数，激励用户持续分享。  

暑期招生计划（6月预热）

关键词： 课程体验、早鸟优惠、长期转化  

适合行业： 教培机构/艺术培训/运动营地  

营销目的：提前招收生源、提升课程转化率  

推荐功能： 体验券/拼团活动/社会裂变  

营销建议： 

1. 低价引流课：  

①推出「9.9元暑期体验周」，包含3节正课+1节家长课堂，通过拼团工具实现「3人成团低价学」，以此来吸引新用户入场。

②美术机构举办「暑期创意营招募」，前50名报名赠画材礼包，通过在线报名工具统计。以限量的稀缺感，来挑起用户的竞争欲，提升对品牌的关注度。 

2. 早鸟优惠： 

① 6月30日前报名暑期班可享7折，会员卡充值3000元额外赠500元课时券。 

②运动营地推出「好友组队报名」，2人同行各减200元，3人同行各减300元。 

3. 口碑裂变： 

①设计「老生带新生」奖励机制，每推荐2人报名赠1节正课。

②通过裂变海报生成工具，家长分享朋友圈集赞20个可兑换课程代金券。