暑期教培关键战役，校长分享6大锁客策略：提前备课程表，增亲子活动等增值服务，用创意命名课程，实施拼团、折扣、积分等裂变招生，统一话术沟通，结课办成果汇报会促续班。目标是将短期班变长期生源，让教室坐满。
暑期临近，教培行业的“黄金战场”即将开启！一位与小觅深度合作的机构校长坦言：“暑假是教培机构的命脉，甚至能贡献全年30%的营收！”
如何打赢这场关键战役？我们啃了上百家机构的案例，总结出6大锁客转化全流程策略，帮你把短期班变成长久摇钱树！
5月底前需完成完整暑期课程表与活动方案，包含三大核心模块：
系统化课程内容：按学龄分层设计学科辅导、兴趣拓展等课程；
精细化时间安排：明确课时、周期，方便家长提前规划好孩子的暑假；
差异化增值服务：加入亲子活动、家长课堂、研学项目，打造“学+玩结合”亮点。
清晰明了的规划，能让家长一目了然，方便他们为孩子合理安排暑假时间。
二、增值服务：突出独特竞争力
跳出传统课程框架，增加课程新亮点：
亲子实践：手工坊、科学实验等互动项目；
家长课堂：家庭教育讲座、升学政策解读；
旅游研学：博物馆探访、自然科考等户外课程。
通过“读万卷书+行万里路”模式，不仅能丰富暑假课程体系，更能显著提升对学生的吸引力。
三、课程包装：命名直击家长痛点
别再用“暑假班”等老掉牙名称，采用“时间+成果+价值”公式打造爆款课：
案例参考：《7天攻克45首钢琴名曲集训》、《45天英语口语蜕变计划》
有吸引力、有创意的名称，能瞬间抓住家长眼球，提升关注度。
四、裂变招生：四重组合拳快速引流
A、拼团招生： 利用老带新策略，借助觅芬拼团小程序，让每位家长都成为你的招生顾问。可设置如“30元3节试听课+赠送课堂笔记”等拼团活动。
B、限时/阶梯折扣： 例如：X月X日前报名享8折优惠；报名1科9折，2科8折等。
C、积分激励： 每上课积1分，积分可兑换现金、课程或礼品。还可设置“X月X日前报名享双倍积分”活动。
D、优惠券锁定： 通过觅芬小程序设置“200元兑换500元课程优惠券”，提前锁定报名意向。若最终未参与，支持直接退款。
建议机构统一制定好邀约话术/朋友圈文案、海报/沟通话术模板，并让老师严格执行。
邀约话术：突出课程稀缺性与成果保障；
朋友圈文案：每日展示学员进步、课堂花絮；
家长沟通：定期反馈学生的学习报告，让家长能“看见”孩子的成长点滴，增强信任感。
六、成果转化：让家长亲眼看见“价值”
结课前一周举办“成果汇报会”，邀请家长走进课堂，亲眼见证孩子经过整个暑期的学习成果，提升家长对课程目标的认可度、满意度及好评率，通过三大环节让家长主动续课：
学员展示：孩子现场演示学习成果（如英语表演、编程作品）；
成长报告：发放个性化能力评估表（如孩子口语能力提升了70%，单词还须加强）；
续班邀约：发放秋季“老生专属优惠券”；推出拼团优惠（暑+秋季课可以折上折）；优先报名可以获得7折优惠；暑期班学生+99元可享得秋季课10节等。
暑期班的终极目标，是将短期流量转化为长期班稳定生源！ 用好拼团、优惠券、老生特权等工具，让续班水到渠成。
以上6招暑期招生锁客秘诀，校长们学会了吗？今年暑假，就让教室坐满还不累瘫！
