华西医学验光营销活动方案

一、背景

四川华西医学验光中心希望提升到店客户数及销售额，同时借助老带新增加商家自己的私域用户数。

门店数量：1家

平均客单价：1000元

门店自然客流：20人/天

私域用户数：500人

二、推广策略

基于该品牌的基本情况以及希望达到的营销目标，觅芬营销为此设计了一场促销活动。

1. 核心思路：通过设计近视防控产品促销包，通过线下线上多渠道宣发，从而提升活动曝光度，提升到店客户数及首购和复购。促销包除了包含传统的满减优惠券以外，还增加了亲友折扣券，并可以转赠给亲友，激发老带新用户。同时到店用户均引导加验光师企微，建立一对一联系，便于售前售后的服务以及后续的持续转化。

2. 宣发渠道：考虑到从主流公域平台（美团、大众、抖音等）引流成本较高，故宣发上主要依靠品牌自有的自媒体矩阵以及本身企业微信内沉淀的客户，通过裂变的方式，激发客户传播活动，扩大活动的影响面，覆盖更多的人群。

三、活动设计

1.活动名称：【近视防控产品促销包】优惠券

2.活动时间：长期有效

3.活动规则：本活动为参加【近视防控产品促销优惠包】用户专享福利。

四、福利设计

促销包包含2张满减优惠券以及1张亲友折扣券

兑换券

名称：满2000元立减500元

兑换内容说明：单笔订单满2000元立减500元

有效期：领取后365天

发放总量：不限

每人限量：不限

兑换券

名称：满1000元立减200元

兑换内容说明：单笔订单满1000元立减200元

有效期：领取后365天

发放总量：不限

每人限量：不限

兑换券

名称：亲友8.5折优惠券

兑换内容说明：单笔订单8.5折优惠

有效期：领取后365天

发放总量：不限

每人限量：不限

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